Sales Team Manager

Náplň práce, právomoci a zodpovednosti:

V JRK Slovensko sa staráme o odpadové hospodárstvo miest a obcí naprieč celou krajinou. Zavádzame široké spektrum riešení na predchádzanie vzniku odpadov, zvýšenie miery triedenia a zníženie množstva odpadu na skládkach, v čom zohráva kľúčovú úlohu náš evidenčný softvér JRK DIGITAL.

Teraz hľadáme osobnosť so silnými obchodnými základmi a prirodzenou autoritou, ktorá si už vyskúšala vedenie menších tímov a chce sa v tomto smere ďalej rozvíjať. Nehľadáme „manažéra na papieri“. Hľadáme skúseného obchodníka, ktorý chce rásť do skutočného lídra – a my mu na to dáme priestor, smer aj dopad. V JRK dostaneš šancu robiť zmysluplnú prácu, ktorá má reálny dosah na mestá, obce a životné prostredie.

Aký človek k nám zapadne?

Máš za sebou roky reálnej obchodnej práce, vieš, ako vzniká obchod od prvého kontaktu až po podpis zmluvy, zároveň máš aj skúsenosť s obchodnou stratégiou vrátane tvorby a dohľadu nad plnením príjmového plánu.

Väčšinu tvojej doterajšej kariéry teda tvorí obchod (cca 70 %) – vyjednávanie, vzťahy, stratégia, closing, práca s pipeline. Zvyšok potom leadership (cca 30 %) – vedenie ľudí, mentoring, spätná väzba, nastavovanie smeru – priestor, kde sa u nás môžeš viac posunúť.

Nejde totiž o pozíciu sólo hráča. Ide o rolu mentora, navigátora a ťahúňa celého tímu obchodníkov v SR.

Čo budeš mať na starosti:

• Povedieš tím regionálnych manažérov (1:1, rozvoj, výkon, spätná väzba)

• Budeš dohliadať na pipeline tímu – kvalitu dát, realitu forecastov, priorizáciu príležitostí

• Nastavíš a postrážiš jednotný obchodný proces (sales flow, CRM, štandardy práce)

• Podporíš tím pri kľúčových a náročných obchodných prípadoch – budeš ich parťák, nie kontrolór

• Budeš spolupracovať na obchodnej stratégii a tvorbe príjmového plánu (ideálne máš skúsenosť s ročnými cieľmi aspoň v hodnote 2–4 mil. €)

• Prepojíš realitu terénu s vedením firmy – staneš sa mostom medzi tímom RM a marketingovo-obchodným riaditeľom

• Budeš reprezentovať JRK u kľúčových partnerov, samospráv a na odborných podujatiach

• V prípade potreby sa zapojíš do hiringu nových členov tímu

Perfektne k nám zapadneš, ak:

• Máš silné skúsenosti z obchodnej roly (B2B alebo B2G výhodou)

• Rozumieš obchodnej taktike, vieš pracovať s pipeline a forecastom

• Máš skúsenosť s vedením menšieho tímu (aspoň 2× tím o 3+ ľuďoch, 2–4 roky)

• Vieš mapovať trh, segmentovať zákazníkov a pracovať s dátami

• Premýšľaš strategicky, ale nestrácaš ťah na bránku

• Si ľudský/á, prirodzený/á a zároveň orientovaný/á na výsledok

• Máš vzťah k udržateľnosti, zmysluplným projektom alebo environmentu

• Nevadí ti cestovanie služobným vozidlom naprieč celým Slovenskom

Čo ti ponúkame:

• Prímu možnosť ovplyvňovať spôsob, akým samosprávy riadia svoje odpadové hospodárstvo

• Kombináciu autonómie a podpory

• Zmysluplnú prácu s reálnym dopadom

• Prostredie, kde ľudskosť a výkon idú ruka v ruke

Zamestnanecké výhody, benefity:

• mobilný telefón s neobmedzeným EU paušálom

• výkonný notebook aj na súkromné účely

• služobné vozidlo

• flexibilná pracovná doba

• „sick days“

• platené voľno počas povianočného obdobia a Silvestra (nad rámec zákonnej dovolenky)

• príspevok na doplnkové dôchodkové sporenie po 2 rokoch vo firme

• odporúčací bonus pri hľadaní nových členov tímu – „priveď kamaráta“ 

• teambuildingy

• MultiSport karta formou samofinancovania

• tréningy, vzdelávanie a školenia

Vodičský preukaz:
B