Sales Manager pro korporátní klientelu (B2B)

Americká společnost, která na bázi umělé inteligence poskytuje podnikové analýzy, statistiky, ekonomické informace o společnostech a podnikatelích. Kanceláře společnosti operují po celém světě a dohromady čítají kolem 6200 zaměstnanců. V Praze sídlí na Stodůlkách.

Firma hraje klíčovou roli v oblasti dat a analýz – zákazníkům nabízí široké spektrum řešení, která podporují jejich rozhodování napříč různými odvětvími.
Produkty vycházejí z největší světové obchodní databáze čítající více než 500 milionů společností. Řešení jsou k dispozici formou webového portálu i API a pokrývají oblasti jako B2B hodnocení úvěrového rizika, řízení dat, automatizace marketingu a získávání leadů, stejně jako procesy KYC/KYV v souladu s regulacemi AML a ESG.

Nabízí skvělé příležitosti pro profesní růst v mezinárodním prostředí a možnost pracovat pro silnou, veřejně obchodovanou americkou společnost, která je uznávaná na trhu.

Role:

Hledáme energického obchodníka nebo obchodnici, který/á se bude aktivně podílet na rozvoji byznysu v segmentu Enterprise v České republice. Nový člen týmu se zaměří na budování portfolia prostřednictvím akvizice nových zákazníků (obrat nad 38 milionů EUR), a zároveň na rozvoj stávajících klientů pomocí cross-sellingových aktivit.

Tato role úzce spolupracuje se vztahovými manažery, kteří mají na starosti péči o stávající zákazníky, a s odbornými konzultanty. V každodenních operacích je zároveň podporována zkušeným týmem zákaznické podpory.

Úspěšný/á kandidát/ka bude zodpovědný/á za:

• Aktivní hledání nových prospektů a identifikace obchodních příležitostí
• Generování leadů v zadaném regionu a tvorba vlastní sítě kontaktů
• Konzultativní prodej a prezentace řešení (osobně i online)
• Zajištění úvodního onboardingu nového zákazníka a jeho předání vztahovému manažerovi
• Obchodní jednání zejména s novými, popřípadě se stávajícími zákazníky v rámci cross-sellu a up-sellu
• Spolupráce s kolegy z Produktového a Pre-sales oddělení
• Identifikaci požadavků zákazníka a návrh high-level řešení na míru (důležité je se umět doptávat)

Profil/stěžejní kompetence:

• VŠ vzdělání technického nebo ekonomického zaměření
• Prokazatelné obchodní zkušenosti a C-level kontakty v Enterprise segmentu v ČR, ideálně ve vertikálách finance, IT, farmacie nebo zdravotnictví.
• Zkušenost v odvětvích zaměřených na technologie (CRM, ERP, datové sklady, automatizace procesů); velkou výhodou je praxe v oblasti datové analytiky
• Schopnost analyzovat požadavky, spolupodílet se na tvorbě nabídek a obhájit je před klientem i na technické úrovni
• Velmi dobře ovládáte anglický jazyk (C1)
• Máte týmového ducha a chcete neustále pracovat na svém odborném i osobnostním růstu

Nabízíme:

• Hlavní pracovní poměr u etablované firmy se silnou technickou kompetencí, vynikajícími klientskými referencemi a mezinárodním zázemím
• Mzda složená z fixní složky a měsíčně vyplácených provizí. Výplatu budete mít podle toho, co do toho dáte – ne podle odsezených hodin
• Sehraný tým zkušených specialistů, kteří Vám pomohou v jakékoliv situaci
• Prostor pro seberealizaci – nápady, inovace, změny
• Možnost dalšího profesního vzdělávání, kvalitní školení, účast na odborných konferencích
• Zdravou firemní kulturu s vynikající rovnováhou mezi pracovním a soukromým životem – Flexibilní začátek/konec pracovní doby a pravidelný home office (až 4 dny týdně)
• Příležitost podílet se na budování IT komunity v naší zemi
• Příjemné prostředí a politiku otevřených dveří
• Stabilní a dlouhodobou spolupráci
• Nástroje potřebné pro práci – notebook, telefon, auto
• Benefity zahrnující: Měsíční příspěvek na penzi, příspěvek na MultiSportku, příspěvek na stravování, výuku cizích jazyků, 25 dnů dovolené, 5 placených dní nemoci/rodinných dní, 2 dobrovolnické dny
• Nástup ihned nebo dle vzájemné dohody

Pokud vás nabídka zaujala, pošlete nám své CV a pár slov o tom, jakou pozici hledáte. Budeme se těšit na případnou spolupráci.