Sales Team Leader

Základní informace:

nástup: možný ihned

nástupní plat: 66 400 – 72 000 Kč + odměny

JRK kancelář (místo výkonu práce): Brno, Modřice

bydliště: dojezdová vzdálenost do 50 km

V JRK Česká republika se staráme o odpadové hospodářství měst i obcí napříč Českou republikou. Zavádíme široké spektrum řešení pro předcházení vzniku odpadů, zvýšení míry třídění a snížení množství odpadu na skládkách, v čemž je klíčový náš evidenční software JRK DIGITAL.

Nyní hledáme osobnost se silnými obchodními základy a přirozenou autoritou, která už si ale i vyzkoušela vedení menších týmů a chce se v tomto směru dále rozvíjet. Nehledáme „manažera na papíře“. Hledáme zkušeného obchodníka, který chce růst do skutečného lídra – a my mu k tomu dáme prostor, směr i dopad. V JRK dostaneš šanci dělat smysluplnou práci, která má reálný dopad na města, obce a životní prostředí.

Jaký člověk k nám zapadne?

Máš za sebou roky reálné obchodní práce, víš, jak vzniká obchod od prvního kontaktu až po podpis smlouvy, zároveň už máš i zkušenost s obchodní strategií včetně tvorby a dohledu nad plněním příjmového plánu.

Většinu tvé dosavadní kariéry tedy tvoří obchod (cca 70 %) – vyjednávání, vztahy, strategie, closing, práce s pipeline. Zbytek potom leadership (cca 30 %) – vedení lidí, mentoring, zpětná vazba, nastavování směru - prostor, kde se u nás můžeš více posunout.

Nejde totiž o pozici sólo hráče. Jde o roli mentora, navigátora a tahouna celého týmu obchodníků v ČR.

Co budeš mít na starost:

• Povedeš tým regionálních manažerů (1:1, rozvoj, výkon, zpětná vazba)
• Budeš dohlížet na pipeline týmu – kvalitu dat, realitu forecastů, prioritizaci příležitostí
• Nastavíš a pohlídáš jednotný obchodní proces (sales flow, CRM, standardy práce)
• Podpoříš tým u klíčových a náročných obchodních případů – budeš jejich parťák, ne kontrolor
• Budeš spolupracovat na obchodní strategii a tvorbě příjmového plánu (ideálně máš zkušenost s ročními cíli alespoň v řádech 50–100 mil. Kč)
• Propojíš realitu terénu s vedením firmy – staneš se mostem mezi RM týmem a marketingově-obchodním ředitelem
• Budeš reprezentovat JRK u klíčových partnerů, samospráv a na odborných akcích
• V případě potřeby se zapojíš do hiringu nových členů týmu

Perfektně k nám zapadneš, pokud:

• Máš silné zkušenosti z obchodní role (B2B nebo B2G výhodou)
• Rozumíš obchodní taktice, umíš pracovat s pipeline a forecastem)
• Máš zkušenost s vedením menšího týmu (alespoň 2× tým o 3+ lidech, 2–4 roky)
• Umíš mapovat trh, segmentovat zákazníky a pracovat s daty
• Přemýšlíš strategicky, ale neztrácíš tah na branku
• Jsi lidský/á, přirozený/á, zároveň orientovaný/á na výsledek
• Máš vztah k udržitelnosti, smysluplným projektům nebo environmentu
• Nevadí ti cestování služebním vozem napříč celou ČR

Co ti nabízíme:

• Přímou možnost ovlivňovat způsob, jak samosprávy řídí své odpadové hospodářství
• Kombinaci autonomie a podpory
• Smysluplnou práci s reálným dopadem
• Prostředí, kde lidskost a výkon jdou ruku v ruce

Jak si tě budeme hýčkat:

• mobilní telefon s neomezeným EU paušálem
• výkonný notebook i pro soukromé účely
• služební vozidlo
• flexibilní pracovní doba
• „sick days“
• placené volno po dobu povánočního období a silvestra (nad rámec zákonné dovolené)
• příspěvek na stravu
• příspěvěk na penzijní připojištění po 2 letech ve firmě
• doporučující bonus při hledání nových členů týmu - "přiveď kamaráda" (2 500 + 12 500 Kč)
• teambuildingy
• MultiSport karta formou samofinancování
• tréninky, vzdělávání a školení

Jak se můžeš stát součástí našeho týmu?

Pošli nám svůj životopis a krátký motivační dopis (max. 1 A4) na téma: Proč bych byl/a skvělým lídrem obchodního týmu v JRK a jaké zkušenosti k tomu využiji.

Těšíme se na tebe!