OBCHODNÍ MANAŽER

V posledních letech jsme se výrazně rozrostli, posunuli se dál a naše společnost pokračuje v dalším rozvoji. S rostoucím počtem zakázek, rozšiřováním týmu a vyššími nároky na řízení proto vytváříme dvě nové klíčové manažerské pozice – Obchodního manažera a Provozního manažera.

Hledáme zkušené osobnosti, které chtějí být součástí dalšího růstu firmy, převzít skutečnou odpovědnost za svou oblast a aktivně se podílet na jejím dalším směřování.

Hledáme člověka, který umí získat správné zakázky – se zdravou marží a zvládnutým rizikem.

Převezmete odpovědnost za celý obchodní výsledek firmy: od výběru příležitostí a péče o zákazníky přes nabídky a cenotvorbu až po plánovanou marži a smluvní podmínky. Rozpočtář bude odbornou součástí obchodu, ale vedení směru, priorit a výsledku bude na vás.

VLASTNOSTI, BEZ KTERÝCH TO NEPŮJDE

Obchodní úsudek: poznáte, která zakázka firmě dává smysl a kterou je lepší odmítnout
Orientace na marži: neženete pouze obrat; chráníte ziskovost už při nabídce
Vyjednávací jistota: dokážete vést náročné jednání se zákazníkem i obhájit podmínky uvnitř firmy
Osobní odpovědnost: dotahujete obchod od první příležitosti po kvalitní předání do realizace

Co bude vaší náplní práce

• vytváření a naplňování obchodního plánu
• rozvoj vztahů s klíčovými zákazníky a získávání nových zakázek
• výběr vhodných tendrů a obchodních příležitostí
• řízení nabídkového procesu a cenové politiky
• kontrola plánované marže zakázek
• vyhodnocování smluvních a platebních rizik před přijetím zakázky
• spolupráce s rozpočtářem
• propojení obchodu s provozem, financemi a vedením společnosti

Co od vás potřebujeme

• prokazatelnou zkušenost s B2B obchodem ve stavebnictví, demolicích nebo příbuzném technickém oboru
• schopnost orientovat se v rozpočtech, nabídkách a smluvních podmínkách
• obchodní a vyjednávací schopnosti
• schopnost budovat dlouhodobé vztahy se zákazníky a zároveň hájit podmínky společnosti
• schopnost pracovat s čísly, prioritami a obchodní prognózou
• řidičský průkaz a ochotu pravidelně jednat se zákazníky

Co vám pozice nabídne

• skutečný vliv na obchodní směřování a další rozvoj společnosti
• možnost ovlivňovat, jaké zakázky firma přijímá
• pravomoc řídit obchodní proces a nastavovat pravidla výběru zakázek
• přímou spolupráci s vedením společnosti
• prostor pro vlastní rozhodování a realizaci obchodních nápadů
• práci, u které je výsledek přímo vidět