E-commerce & Digital Growth Manager

Náplň práce, právomoci a zodpovednosti:

Rozvoj online predaja analytika produktový marketing a získavanie zákazníkov

Hľadáme odborníka, ktorý bude zodpovedný za systematický rast online predaja spoločnosti – od analytiky a získavania zákazníkov až po rozvoj webu, produktový marketing a riadenie externých dodávateľov.

Táto pozícia nie je len o správe reklamných účtov. Hľadáme človeka, ktorý dokáže vnímať celý predajný lievik, identifikovať príležitosti na rast a pretaviť ich do konkrétneho akčného plánu.

Oblasti zodpovednosti

1. Riadenie online marketingu

Zodpovednosti

·    Analýza aktuálnych ukazovateľov.

·    Stanovovanie cieľov a úloh, kontrola ich plnenia a príprava reportov.

·    Výber a riadenie externých špecialistov a agentúr.

·    Spolupráca pri budovaní interného marketingového tímu.

Cieľové výsledky

·    Strategický plán rozvoja online predaja.

·    Mesačné plány s vysokou mierou plnenia.

·    Pravidelné vyhodnocovanie viditeľnosti produktov podľa kategórií a akvizičných kanálov.

·    Analýza hlavných ukazovateľov predajného lievika podľa kategórií a kanálov.

·    Funkčná operatívna analytika celej zákazníckej cesty.

2. Produkt a konkurenčné výhody

Zodpovednosti

·    Analýza produktov, trhu a konkurencie.

·    Identifikácia a formulovanie konkurenčných výhod.

·    Premietnutie konkurenčných výhod na web, online platformy a do reklamy.

Cieľové výsledky

·    Mapy konkurenčných výhod pre hlavné produktové kategórie a kľúčové produkty.

·    Benchmarky pre hlavné kategórie s konkrétnymi návrhmi na posilnenie našej pozície.

3. UX UI a obsah podporujúci predaj

Zodpovednosti

·    Zlepšovanie vstupných stránok.

·    Zvyšovanie konverzného pomeru.

·    Zadávanie úloh v oblasti UX/UI.

·    Organizácia tvorby obsahu podporujúceho predaj.

Cieľové výsledky

·    Aktualizované a efektívne produktové karty pre hlavné predajné platformy.

·    Výrazný rast konverzie z návštevy stránky na požadovanú akciu alebo nákup.

4. Získavanie potenciálnych zákazníkov

Zodpovednosti

·    Rozvoj efektívnych akvizičných kanálov.

·    Rast kvalitnej návštevnosti a počtu potenciálnych zákazníkov.

·    Kontrola nákladov na získanie zákazníka a PNO (podielu nákladov na obrate).

·    Príprava a kontrola mesačných mediálnych plánov.

Cieľové výsledky

·    1 000 000 unikátnych návštevníkov mesačne pri PNO najviac 20 % a konverzii na predaj aspoň 1 %.

Celkové obchodné ciele

Predaj: 50 000 € → 100 000 € → 200 000 € → 500 000 € → 1 000 000 € mesačne.

PNO – najviac 20 %.

Zamestnanecké výhody, benefity:

• Možnosť priamo ovplyvňovať rast e-commerce a výsledky spoločnosti na viacerých európskych trhoch.

• Vysoká miera samostatnosti pri výbere nástrojov, marketingových kanálov a spôsobov dosahovania stanovených cieľov.

• Priamy kontakt s vedením spoločnosti a rýchle rozhodovanie bez zbytočnej korporátnej byrokracie.

• Motivačné finančné ohodnotenie naviazané na dosiahnuté obchodné výsledky a rast marže.

• Práca s etablovanou medzinárodnou značkou AM.PM a možnosť podieľať sa na jej ďalšom rozvoji v strednej Európe.

• Priestor na realizáciu vlastných nápadov, testovanie nových nástrojov a zavádzanie moderných e-commerce a AI riešení.

• Reálna možnosť profesijného rastu spolu s rastom spoločnosti a rozširovaním tímu.

• Medzinárodné pracovné prostredie a projekty na trhoch Slovenska, Poľska, Česka a ďalších krajín regiónu.

Informácie o výberovom konaní:
Výberový proces pozostáva spravidla z troch etáp:
1) Úvodný rozhovor so špecialistom na nábor – základné predstavenie pozície, skúseností kandidáta a vzájomných očakávaní.
2) Hĺbkový rozhovor s priamym nadriadeným – podrobnejšia diskusia o skúsenostiach, kompetenciách a prístupe k rozvoju predaja na Allegro.
3) Záverečné stretnutie s nadriadeným – diskusia o konkrétnom systéme odmeňovania, očakávaných výsledkoch a najbližších úlohách.
V niektorých prípadoch môže byť súčasťou výberového procesu aj praktická alebo testovacia úloha.

Požiadavky na zamestnanca:

·    Vysokoškolské vzdelanie prvého alebo druhého stupňa; výhodou je zameranie na prírodné vedy, matematiku, financie alebo príbuzný odbor.

·    Minimálne 3 roky skúseností v digitálnom alebo growth marketingu.

·    Pokročilá znalosť Power BI a Excelu.

·    Praktické skúsenosti s GA4, Google Tag Managerom, HubSpotom a Hotjarom.

·    Skúsenosti s budovaním full-funnel analytiky a analytiky celej zákazníckej cesty.

·    Schopnosť plánovať médiá, testovať hypotézy a optimalizovať rast.

·    Pripravenosť predstaviť na pohovore príklady realizovaných projektov a dosiahnutých výsledkov.

V rámci výberového konania môžu byť uchádzači vyzvaní na absolvovanie testov z matematiky a online marketingu.

Výhodou

·    Ruský alebo ukrajinský jazyk.