Obchodný riaditeľ / Obchodná riaditeľka

Náplň práce, právomoci a zodpovednosti:

Hľadáme obchodného riaditeľa (M/Ž), ktorý vybuduje škálovateľný obchodný motor – nie tradičné obchodné oddelenie.

Hľadáme človeka, ktorý preberie zodpovednosť za obchodnú stratégiu KOLOSu - člena skupiny CROMWELL Group, za akvizíciu nových klientov a rozvoj tímu, ktoré rozhoduju o nasom raste v segmente logistiky a prepravy balikov. Reportovať budeš priamo CEO a budeš mať reálny vplyv na kľúčové obchodné rozhodnutia.

Čo bude tvojou úlohou

• Prevezmeš zodpovednosť za obchodnú stratégiu spoločnosti a za dosahovanie ambicióznych obchodných výsledkov.

• Vybuduješ, povedieš a budeš rozvíjať výkonný obchodný tím orientovaný na rast a výsledky.

• Navrhneš a nastavíš predajný lievik od prvého kontaktu so zákazníkom až po onboarding s dôrazom na merateľnosť, efektivitu a neustále zlepšovanie jednotlivých krokov.

• Budeš rozvíjať akvizíciu prostredníctvom strategických partnerstiev a integrácií v spolupráci s produktovým a IT tímom vrátane prepojení na e-shopové platformy a marketplace partnerov.

• Budeš riadiť dátovo podloženú cenotvorbu založenú na segmentácii klientov, analýze profitability a tvorbe cenových odporúčaní.

• Vybuduješ a budeš rozvíjať samoobslužný akvizičný kanál pre menších klientov popri riadenom predaji pre stredných a veľkých zákazníkov.

• Prevezmeš zodpovednosť za rozvoj kľúčových zákazníkov, ich retenciu a systematický rast obchodného potenciálu existujúceho portfólia.

• Budeš vyjednávať a uzatvárať strategické rámcové zmluvy s dopravcami a kuriérskymi partnermi.

• Budeš identifikovať príležitosti na rozvoj a monetizáciu doplnkových služieb, ako sú poistenie zásielok, prioritné doručenie a ďalšie služby s pridanou hodnotou.

• Budeš spolupracovať s vedením spoločnosti na tvorbe go-to-market stratégie a realizácii expanzie na ďalšie trhy strednej Európy.

• Budeš sledovať vývoj trhu, konkurenciu a potreby zákazníkov a premieňať ich na nové obchodné príležitosti.

• Budeš pravidelne reportovať výsledky, obchodné ukazovatele a strategické iniciatívy CEO.

Kam sa spolu chceme dostať

• Vybudovať z KOLOSu dominantného hráča medzi agregátormi prepravy na slovenskom trhu.

• Systematicky rásť v segmentoch B2C aj C2C a neustále rozširovať naše klientske portfólio.

• Úspešne zrealizovať expanziu na ďalšie trhy strednej Európy podľa schválenej stratégie rastu..

Zamestnanecké výhody, benefity:

• Motivačné finančné ohodnotenie doplnené o ročný bonus naviazaný na dosahovanie obchodných cieľov.

• Kľúčovú exekutívnu pozíciu s priamym vplyvom na smerovanie spoločnosti a jej ďalší rast.

• Úzku spoluprácu s CEO a aktívnu účasť na strategických rozhodnutiach, ktoré ovplyvňujú budúcnosť firmy.

• Príležitosť vybudovať obchodnú funkciu od základov – od nastavenia procesov a výberu nástrojov až po zostavenie vlastného tímu.

• Služobné motorové vozidlo aj na súkromné účely.

• Flexibilný pracovný čas a hybridný spôsob práce, ktorý podporuje rovnováhu medzi pracovným a osobným životom.

• Možnosť byť súčasťou Cromwell Group, stabilnej a dlhodobo úspešnej skupiny spoločností s ambicióznymi plánmi do budúcnosti.

• Ďalšie benefity a podmienky spolupráce ti radi predstavíme osobne počas výberového procesu.

Požiadavky na zamestnanca:

• Máš za sebou minimálne 3 až 5 rokov skúseností na obchodnej manažérskej pozícii, ideálne v oblasti logistiky, prepravy, e-commerce alebo príbuzných odvetví.

• Máš preukázateľné skúsenosti s budovaním, vedením a rozvojom obchodného tímu vrátane nastavovania cieľov, procesov a výkonnostného riadenia.

• Vieš vytvárať a úspešne realizovať obchodné stratégie, budovať partnerské vzťahy a rozvíjať obchodné príležitosti s merateľným dopadom na rast firmy.

• Disponuješ výbornými vyjednávacími, komunikačnými a prezentačnými zručnosťami a dokážeš viesť obchodné rokovania na úrovni rozhodujúcich osôb.

• Premýšľaš strategicky, pracuješ s dátami a rozhoduješ sa na základe faktov, pričom si prirodzene orientovaný na výsledok.

• Skúsenosť zo start-up alebo scale-up prostredia považujeme za významnú výhodu.

• Výhodou je aj znalosť trhov strednej Európy, skúsenosť s obchodným rozvojom v medzinárodnom prostredí a aktívna znalosť maďarského jazyka.

• Si lídrom, ktorý dokáže nastaviť stratégiu, vybudovať tím a zároveň ísť príkladom pri získavaní kľúčových obchodných príležitostí.

Vodičský preukaz:
B