Business Development Manager - Otváraj nové distribučné kanály a veď biznis k rastu

Náplň práce, právomoci a zodpovednosti:

Hľadáme novú posilu na pozíciu Business Development Manager, ktorá sa stane hlavným motorom nášho strategického rastu pobočky na Slovensku s kanceláriou v Bratislave. Budete systematicky mapovať trh, otvárať úplne nové distribučné kanály a segmenty a budovať tak partnerstvá od základu. S jasným zameraním na unit economics a ziskovost projektov ponesiete zodpovednosť za rozvoj nových obchodných modelov a budúci rozvoj tímu. Táto rola je ideálna pre skúseného stratéga a vyjednávača, ktorý rád prekračuje hranice bežného obchodu, nebojí sa výziev a chce definovať budúcnosť našej distribučnej siete.

Aká bude Vaša rola?

• Strategický rozvoj a nové kanály: Budete mapovať trh a hľadať príležitosti tam, kam bežné kanály nedosiahnu. Čaká Vás rozvoj nových segmentov - od lízingových a fleetových spoločností, cez OEM siete a banky až po netradičné digitálne či affinity partnerov.

• Akvizícia od A do Z: Povediete obchodné jednania, budete nastavovať štruktúru úplne nových partnerstiev a dotiahnete projekty od prvého kontaktu cez zmluvu až po úspešný launch.

• Produktová a trhová inovácia: Budete proaktívne prichádzať s nápadmi na nové produkty, hybridné modely a štruktúry spolupráce, ktoré DEFEND posunú dopredu.

• Profitabilita a unit economics: Budete strážiť nielen objem, ale predovšetkým ekonomiku partnerstiev (marže, loss ratio, provízne štruktúry) a rozhodovať o tom, ktoré príležitosti dávajú zmysel.

• Budúci leadership (Rastová rola): Hoci na začiatku staviate biznis sám/sama, rola má jasný rastový potenciál smerom k budúcemu vedeniu obchodného tímu. Hľadáme niekoho s prirodzenou autoritou a vodcovskými predpokladmi.

Prečo pracovať v DEFEND INSURANCE GROUP?

• Sme medzinárodná spoločnosť, v ktorej spolu ľudia hovoria otvorene a spolupráca naprieč tímami aj krajinami je prirodzenou súčasťou našej práce.

• Dávame ľuďom priestor prevziať zodpovednosť a zapojiť sa do aktivít, ktoré skutočne prispievajú k fungovaniu spoločnosti.

• Veríme, že transparentná komunikácia a práve tá práca, na ktorej nám naozaj záleží, majú zmysel.

Hľadáme práve Vás, ak máte:

• Preukázateľný B2B/Business Development track record: Máte silné skúsenosti s akvizíciou veľkých B2B partnerov a otváraním úplne nových trhových príležitostí (nielen správou existujúceho portfólia).

• Strategické a analytické myslenie: Viete mapovať trh, čítať dáta, spočítať si unit economics a obhájiť, kam by mala firma investovať čas a energiu.

• Ťah na bránu a vyjednávaciu silu: Viete dotahovať veľké obchody, vyjednávať s partnermi na úrovni top managementu a štruktúrovať komplexné dohody.

• Komerčná orientácia na ziskovosť: Chápete, že úspešný obchod znamená udržateľný zisk a zdravé loss ratio, nie "predaný objem za každú cenu".

• Jazyková vybavenosť: Anglický jazyk na pokročilej úrovni (min. C1) pre každodennú komunikáciu v medzinárodnom prostredí.

Zaujala Vás tato pozícia?

Pokiaľ áno, neváhajte nám zaslať svoj životopis spolu s motivačným listom. Radi sa s vami spojíme a dohodneme si online pohovor, kde budeme mať príležitosť sa lepšie spoznať.

Zamestnanecké výhody, benefity:

Našim zamestnancom ponúkame:

• 6 týždňov dovolenky a 2 dny osobného voľna

• Multisport kartu

• Systém Cafeterie alebo príspevok na penzijné poistenie

• Príspevok na stravovanie a mnoho ďaľšieho

Vodičský preukaz:
B