Sales manažér

Náplň práce, právomoci a zodpovednosti:

Viesť a realizovať obchodnú stratégiu spoločnosti PDS so zameraním na rast tržieb, budovanie partnerstiev a expanziu produktov SmartAdvisor, Predictive Q+ a RTP do priemyselných a poistných sektorov na Slovensku a v zahraničí. 

Kľúčové zodpovednosti

Obchodná stratégia a exekúcia

• Vytvoriť a implementovať sales stratégiu pre segmenty automotive, manufacturing, údržbu, insurance, integrátorov a ďalšie

• Stanoviť obchodné ciele, pipeline a predajné KPI 

• Riadiť a realizovať predajný proces od lead generation po uzatváranie kontraktov 

Rozvoj trhu a partnerstiev

• Identifikovať a rozvíjať zákazníkov, strategických partnerov (systémoví integrátori, konzultačné firmy, technologickí partneri) 

• Riadiť B2B predajný kanál a partnerský program 

• Budovať sieť kontaktov na úrovni C-level rozhodovateľov 

Participácia na externom financovaní a projektoch EÚ

• Spolupracovať na príprave a realizácii projektov financovaných z fondov EÚ (Horizon Europe, EIC, Digital Europe, EIT, Interreg, …)

• Identifikovať vhodné výzvy, hľadať partnerov do konzorcií a pripravovať obchodné časti projektových návrhov 

• Reprezentovať PDS ako technologického partnera alebo koordinátora v európskych inovačných iniciatívach 

• Zabezpečiť, aby projekty prinášali obchodne využiteľné výsledky (PoC, piloty, referencie, partnerstvá)

Sales operations

• Nastaviť a udržiavať CRM systém  

• Riadiť kvalifikáciu leadov, forecast a reporting výsledkov 

• Vytvoriť sales playbook a metodiku pre škálovanie tímu 

Customer success / upsell & cross-sell

• Udržiavať dlhodobé vzťahy so zákazníkmi 

• Zvyšovať hodnotu existujúcich kontraktov prostredníctvom upsellu a cross-sellu 

• Spolupracovať s produktovým a delivery tímom na návrhu riešení 

Spolupráca 

• Spolupracovať s CEO na tvorbe cenovej a obchodnej politiky 

• Koordinovať marketingové aktivity a lead generation kampane 

• Pripravovať obchodné prezentácie, ponuky a pitch decky pre klientov 

Onboarding ciele (prvých 6 mesiacov)

• Vypracovať a spustiť obchodnú stratégiu podľa segmentov 
• Vytvoriť a rozbehnúť pipeline s min. 30 kvalifikovanými leadmi 
• Uzatvoriť prvé kontrakty (min. 300k € kumulatívne za 12 mesiacov) 
• Založiť a zaviesť CRM procesy 
• Vybudovať partnerskú sieť (min. 2 strategickí partneri) 

Požiadavky na zamestnanca:

Osobnostný profil

• Kombinuje strategické a výkonné myslenie – vie vytvoriť plán aj ísť do akcie 

• Je “hunter” aj “farmer” – vie prinášať nové obchody aj rozvíjať existujúcich klientov 

• Rozumie hodnote dát a AI a dokáže ju preložiť do obchodného jazyka zákazníka 

• Má rešpekt v B2B komunite a profesionálny network v priemyselných alebo inovačných kruhoch