Key Account Manager (FMCG)

Náplň práce, právomoci a zodpovednosti:

Vašou hlavnou úlohou bude prevziať zodpovednosť za zverených zákazníkov, plnenie obchodného plánu a rozvoj ich potenciálu.

Zodpovednosti:

• riadenie a rozvoj obchodných vzťahov s kľúčovými zákazníkmi, najmä:

  • medzinárodné obchodné reťazce,

  • lokálne obchodné reťazce,

  • siete čerpacích staníc,

• zodpovednosť za predaj, maržu a profitabilitu zverených zákazníkov,

• tvorba a realizácia obchodnej stratégie pre jednotlivých zákazníkov,

• tvorba a plnenie obchodných plánov, KPI a objemových cieľov,

• vedenie obchodných rokovaní a vyjednávanie obchodných a zmluvných podmienok,

• aktívne vyhľadávanie obchodných príležitostí a potenciálu na rast,

• rozvoj distribúcie, viditeľnosti a pozície našich produktov u zákazníkov,

• zalistovanie nových produktov a rozvoj existujúceho portfólia,

• zodpovednosť za exekúciu dohodnutých obchodných aktivít,

• príprava a pravidelná aktualizácia predajného forecastu zverených zákazníkov,

• analýza predajných výsledkov, marže, profitability a efektivity obchodných aktivít,

• monitoring trhu, konkurencie a vývoja kategórie,

• kontrola dodržiavania dohodnutých obchodných podmienok,

• príprava obchodných analýz, reportov a prezentácií,

• pravidelný reporting vedeniu spoločnosti.

Zamestnanecké výhody, benefity:

V spoločnosti Hubert si vážime výkon aj lojalitu. Preto ponúkame balík benefitov:

• mimoriadne odmeny podľa výkonu a výsledkov,

• príspevky zo sociálneho fondu

• príspevok na komplexné preventívne zdravotné prehliadky,

• flexibilná pracovná doba,

• firemná chata,

• príspevok na doplnkové dôchodkové sporenie (DDS),

• príspevky pri životných a pracovných jubileách,

• zamestnanecké zľavy na produkty spoločnosti,

• vianočné, veľkonočné a vitamínové balíčky,

• podpora účasti na kultúrnych a spoločenských podujatiach,

• firemné akcie, teambuildingy a rodinné podujatia,

• firemný mobil, auto a notebook aj na súkromné účely.

Požiadavky na zamestnanca:

Odborné predpoklady

• minimálne 5 rokov skúseností v obchodnej pozícii v FMCG,

• minimálne 3 roky skúseností na pozícii Key Account Manager,

• preukázateľná skúsenosť s riadením významných zákazníkov, ideálne v modernom retaili,

• skúsenosť s obchodnými rokovaniami a vyjednávaním obchodných podmienok s retailovými reťazcami,

• skúsenosť s tvorbou a realizáciou obchodných plánov pre zákazníkov,

• praktická skúsenosť s predajnými analýzami, plánovaním, forecastingom a vyhodnocovaním obchodného výkonu,

• pokročilá používateľská znalosť MS Office,

• skúsenosti s prácou v SAP,

• vodičský preukaz skupiny B a ochota cestovať,

• anglický jazyk minimálne na úrovni B1.

Osobnostné predpoklady

Hľadáme osobnosť, ktorá je:

• orientovaná na výsledok a preberá za neho zodpovednosť,

• samostatná a zodpovedná,

• sebavedomá a profesionálna v obchodných rokovaniach,

• analyticky a zároveň obchodne mysliaca,

• proaktívna a iniciatívna,

• schopná identifikovať príležitosti a pretaviť ich do konkrétnych výsledkov,

• schopná budovať dlhodobé partnerské vzťahy,

• schopná otvorene komunikovať a hľadať riešenia.

Vodičský preukaz:
B