Team Leader – Akvizičný tím (Hunters)

Náplň práce, právomoci a zodpovednosti:

Hľadáme človeka  ktorý prevezme plnú zodpovednosť za oblasť akvizície nového biznisu vo FHB Group. Úlohou lídra je adaptovať interne pripravené procesy a nástroje, etablovať ich do každodennej praxe a vybudovať pod sebou exekutívny tím akvizičných špecialistov. Líder aj  priamo realizuje prvotné oslovenia, ale aj strategicky riadi výkon, meria KPI, odstraňuje prekážky a zodpovedá za stabilný prítok kvalifikovaných príležitostí do ďalších fáz.

​

Zodpovednosti a Kompetencie:

1. Implementácia a Rozvoj Procesov (40 %)
• Zavedenie nového obchodného systému a prísneho dodržiavania fáz (Lead Oportunita) do každodennej praxe tímu.
• Tvorba "Playbookov" a metodiky (scenáre pre cold calls, e-mailové sekvencie, kvalifikačné BANT dotazníky).
• Zveľaďovanie procesov na základe reálnych dát z trhu a spätnej väzby z tímu.
2. Budovanie a Vedenie Tímu (30 %)
• Definovanie profilu ideálneho akvizičného obchodníka a účasť na jeho nábore.
• Onboarding, zaškoľovanie a denný mentoring (tieňovanie hovorov, konštruktívna spätná väzba).
• Vytvorenie zdravého a vysoko výkonného pracovného prostredia pre svojich podriadených.
3. Meranie, Kontrola a Stratégia (30 %)
• Zodpovednosť za kľúčové metriky oddelenia (počet oslovení, konverzný pomer do Oportunity, dodržiavanie SLA časovačov).
• Zabezpečenie hladkého toku informácií a odovzdávania klientov do ďalšieho piliera (Sales Support / BizDev).
• Reporting výsledkov, identifikácia úzkych hrdiel v procese a forecasting pre manažment.

Zamestnanecké výhody, benefity:

- stabilné zamestnanie v úspešnej, rýchlo sa rozvíjajúcej spoločnosti
- zázemie - špičkový notebook, telefón, stolný počítač v kancelárií
- napĺňajúca práca dávajúca pocit zmysluplnosti
- práca v príjemnom a dynamickom kolektíve
- možnosť rozvoja a vzdelávania sa ( školenia, kurzy)
- flexibilný pracovný čas
- homeoffice
- zaručený kariérny rast
- vysoká miera samostatnosti v rozhodovaní a kompetenciách na pozícií.
- motivačné bonusy
- zľavy na produkty v e-shopoch našich zákazníkov

Informácie o výberovom konaní:
Prosíme o životopis, následne pohovor...

Požiadavky na zamestnanca:

1. Odborná Prax a Biznisové DNA (Hard Skills)

Preukázateľné výsledky v B2B: Minimálne 3 roky skúseností v aktívnom B2B obchode (ideálne v SaaS, technologickom sektore alebo komplexných službách). Kandidát musí mať osobnú, "odžitú" skúsenosť s cold callingom, social sellingom (LinkedIn) a prekonávaním počiatočného odmietnutia.

Tvorba metodiky (Playbooks): Skúsenosť s vytváraním a štandardizáciou obchodných skriptov, e-mailových sekvencií a kvalifikačných modelov (napríklad BANT).

Pochopenie komplexného predaja: Schopnosť vnímať rozdiel medzi "predajom komodity" a stratégiou "Value Selling / Growth Partnera", ktorú vo FHB Group budujeme.

2. Technické a Analytické zručnosti

CRM a Dátová hygiena: Pokročilá práca s modernými CRM systémami. Kandidát musí chápať, že CRM nie je len "zápisník", ale analytický nástroj na meranie výkonu tímu a sledovanie fáz pipeline.

Rozhodovanie na základe dát: Schopnosť analyzovať konverzné pomery (zo studeného kontaktu do kvalifikovaného leadu) a na základe nich optimalizovať stratégiu a identifikovať úzke hrdlá v procese.

Práca s databázami: Znalosť postupov pri tvorbe a čistení databáz (Data Mining) a chápane rozdielu medzi surovým kontaktom a kvalifikovanou B2B príležitosťou.

3. Osobnostné predpoklady a Leadership (Soft Skills)

Tréner a Mentor: Prirodzená autorita s chuťou vychovávať nových ľudí. Kandidát nesmie mať problém sadnúť si k juniorovi, tieňovať jeho hovory a poskytnúť mu konštruktívnu spätnú väzbu.

Most medzi oddeleniami: Silné komunikačné zručnosti pre zabezpečenie plynulého odovzdávania klientov (Handover) medzi jeho Huntermi a našimi Closermi (BizDev).

Vysoká odolnosť (Resilience): Schopnosť udržať morálku a motiváciu tímu aj v dňoch, kedy akvizícia naráža na tvrdé odmietnutia trhu.

Samostatnosť: "Hands-on" prístup. Hľadáme človeka, ktorý nečaká na dokonalé podmienky, ale sám si vyhrnie rukávy a začne budovať procesy.

4. Jazykové vybavenie

Slovenský/Český jazyk: Úroveň rodeného hovorcu s excelentným a kultivovaným písomným aj verbálnym prejavom.

Anglický jazyk: Plynulá odborná úroveň (B2/C1) pre orientáciu v medzinárodnom e-commerce prostredí a štúdium zahraničných obchodných metodík.

​

Vodičský preukaz:
B