Manažér/ka predaja - Allegro

Náplň práce, právomoci a zodpovednosti:

Hlavné ciele pozície

·       Zvýšiť mesačný predaj na Allegro zo súčasných približne 10 000 € na 100 000 €.

·       Prevziať plnú zodpovednosť za výsledky predaja na Allegro.

·       Zvýšiť efektivitu a ziskovosť investícií do reklamy.

·       Vybudovať systematický, merateľný a škálovateľný proces predaja na Allegro.

Hlavné zodpovednosti Riadenie predaja a výkonnosti obchodu

Riadenie predaja a výkonnosti obchodu

·       Stanovovať a odsúhlasovať predajné ciele a kľúčové ukazovatele výkonnosti.

·       Pripravovať a realizovať akčné plány na rast predaja.

·       Sledovať a riadiť hlavné ukazovatele vrátane predaja, viditeľnosti produktov, pomeru nákladov na reklamu k predaju, konverzie, hodnotenia obchodu a výkonnosti jednotlivých SKU.

·       Pripravovať pravidelné reporty s výsledkami, závermi a konkrétnymi odporúčaniami.

·       Pripravovať promočné a predajné plány.

·       Identifikovať možnosti automatizácie procesov súvisiacich s predajom na Allegro.

Prevádzka obchodu na Allegro

·       Vytvárať, spravovať a optimalizovať produktové ponuky vrátane SEO popisov, produktových parametrov, fotografií a videí, cien a skladovej dostupnosti.

·       Spracovávať objednávky a riadiť ich stav.

·       Koordinovať logistiku s cieľom zabezpečiť včasné vybavenie a doručenie objednávok.

·       Sledovať hodnotenia a recenzie zákazníkov a prijímať opatrenia na udržanie vysokého hodnotenia obchodu.

·       Pripravovať odporúčania na dopĺňanie zásob podľa prognózovaného predaja.

·       Monitorovať sortiment, ceny, pozicionovanie a promočné aktivity konkurencie.

·       Pravidelne vykonávať benchmarking a pripravovať odporúčania na zlepšenie.

Reklama a podpora predaja

·       Pripravovať a zdôvodňovať reklamné plány a rozpočty.

·       Vytvárať jasné pravidlá a postupy pre riadenie ponúk v reklamných kampaniach.

·       Operatívne spravovať ponuky a ďalšie reklamné nástroje Allegro.

·       Nastavovať, sledovať a optimalizovať reklamné kampane na Allegro pre jednotlivé produkty, brandové vyhľadávania a produktové kategórie.

·       Testovať rôzne prístupy k rozpočtom, ponukám, cieleniu a kreatívam.

·       Znižovať náklady na získanie objednávky pri zachovaní ziskového rastu.

·       Vyhodnocovať promočné a reklamné kampane a pripravovať post-campaign / post-mortem reporty.

Obsah a komunikácia so zákazníkmi

·       Pripravovať obsahový plán pre produktové ponuky.

·       Zlepšovať predajné texty a vizuálnu prezentáciu produktov.

·       Spolupracovať s marketingovými tímami a externými partnermi.

·       V prípade potreby vyhľadávať a riadiť externých dodávateľov, napríklad fotografov, copywriterov a ďalších špecialistov.

·       Komunikovať so zákazníkmi prostredníctvom chatu Allegro.

·       Poskytovať produktové poradenstvo a riešiť zložitejšie zákaznícke požiadavky.

Zamestnanecké výhody, benefity:

• Možnosť vybudovať a rozvíjať predajný kanál Allegro s jasným cieľom rastu z približne 10 000 € na 100 000 € mesačne.

• Výrazný vplyv na výsledky predaja, cenotvorbu, sortiment a marketingové aktivity na marketplace.

• Motivačné finančné ohodnotenie naviazané na dosiahnuté výsledky.

• Priestor na samostatnosť, vlastné návrhy a rýchlu realizáciu nápadov.

• Práca s medzinárodnou značkou AM.PM.

• Priama spolupráca s vedením spoločnosti a rýchle rozhodovanie.

• Možnosť profesionálneho rastu spolu s rastom e-commerce projektu.

• Flexibilita a moderné digitálne pracovné prostredie.

Informácie o výberovom konaní:
Výberový proces pozostáva spravidla z troch etáp:
1) Úvodný rozhovor so špecialistom na nábor – základné predstavenie pozície, skúseností kandidáta a vzájomných očakávaní.
2) Hĺbkový rozhovor s priamym nadriadeným – podrobnejšia diskusia o skúsenostiach, kompetenciách a prístupe k rozvoju predaja na Allegro.
3) Záverečné stretnutie s nadriadeným – diskusia o konkrétnom systéme odmeňovania, očakávaných výsledkoch a najbližších úlohách.
V niektorých prípadoch môže byť súčasťou výberového procesu aj praktická alebo testovacia úloha.

Požiadavky na zamestnanca:

Skúsenosti

·       Minimálne 2 roky praktických skúseností so správou obchodu na Allegro.

·       Preukázateľné skúsenosti s predajom a propagáciou fyzických produktov.

·       Praktické skúsenosti s nastavovaním a optimalizáciou reklamných kampaní na Allegro.

·       Dobrá znalosť marketplace metrík a ukazovateľov obchodnej výkonnosti.

·       Pokročilá znalosť Excelu.

·       Skúsenosti s prípravou pravidelných manažérskych reportov so závermi a odporúčaniami.

Vzdelanie a analytické schopnosti

·       Vysokoškolské vzdelanie v oblasti marketingu, ekonómie, hospodárskej informatiky, štatistiky, technických odborov alebo v príbuznej oblasti.

·       Silné numerické a analytické schopnosti.

·       Dobrá znalosť matematiky a štatistiky na úrovni potrebnej pre analýzu obchodných dát.

Jazykové znalosti

·       Slovenčina alebo angličtina - podmienkou.

·       Ruština alebo ukrajinčina je výhodou.