Key Account Manager – Automotive Tooling & Production Equipment (CEE)

Náplň práce, právomoci a zodpovednosti:

O pozícii

Hľadáme skúseného Key Account Managera pre región CEE, ktorý bude zodpovedný za rozvoj obchodných aktivít a starostlivosť o kľúčových zákazníkov v medzinárodnom prostredí.

Pozícia má priamy dopad na obchodné výsledky spoločnosti a ponúka vysokú mieru samostatnosti, strategického rozhodovania a viditeľný vplyv na rast spoločnosti.

Náplň práce, právomoci a zodpovednosti

Akvizícia a rozvoj biznisu

• aktívne vyhľadávanie nových obchodných príležitostí a rozvoj trhu v regióne CEE

• akvizícia nových klientov a vedenie obchodných rokovaní na úrovni partnerov a zákazníkov

• budovanie a rozvoj dlhodobých obchodných vzťahov

• identifikácia potrieb zákazníkov a návrh vhodných obchodných riešení

 Starostlivosť o kľúčových zákazníkov

• komplexná starostlivosť o zverených zákazníkov a rozvoj existujúcej spolupráce s plnou mierou zodpovednosti za stanovené plány KPI

• pravidelná komunikácia s klientmi a poskytovanie odborného poradenstva

• zastupovanie zákazníka v rámci firmy a koordinácia požiadaviek smerom k interným tímom (technické oddelenie, výroba)

• sledovanie priebehu zákaziek, termínov a logistických procesov

 Obchodná stratégia a riadenie výkonu

• tvorba a implementácia obchodnej stratégie pre zverený región a jednotlivé krajiny

• analýza trhu, konkurencie a potrieb zákazníkov

• analýza predajných výsledkov a identifikácia príležitostí na rast a optimalizáciu ziskovosti

• zodpovednosť za cenotvorbu v súlade s cieľmi profitability

Reporting a operatíva

• pravidelný reporting obchodných aktivít a výsledkov

• plánovanie a realizácia služobných ciest v rámci regiónu

• vedenie obchodných stretnutí a vyjednávanie obchodných podmienok (v anglickom a/alebo nemeckom jazyku)

Zamestnanecké výhody, benefity:

• pracovný pomer na dobu neurčitú

• motivujúce finančné ohodnotenie vrátane výkonnostného bonusu viazaného na dosiahnuté výsledky

• služobný automobil aj na súkromné účely

• flexibilná organizácia pracovného času s dôrazom na samostatnosť

• práca v medzinárodnom obchodnom prostredí

• možnosť aktívne sa podieľať na rozvoji trhu v regióne CEE

• notebook a mobilný telefón

Informácie o výberovom konaní:
Výberové konanie prebieha priebežne. Očakávané ukončenie je do 3–4 týždňov od zverejnenia inzerátu.
Prosíme uchádzačov o zaslanie životopisu v anglickom jazyku.
Každý zaslaný životopis bude dôkladne posúdený. Kontaktovaní budú vybraní uchádzači, ktorí najviac zodpovedajú požiadavkám pozície.

Požiadavky na zamestnanca:

Skúsenosti a odborné znalosti:

• minimálne 5 rokov skúseností v oblasti B2B predaja na medzinárodnej úrovni (ideálne v oblasti výroby alebo automotive)

• preukázateľné skúsenosti s akvizíciou nových klientov a rozvojom obchodných príležitostí

• orientácia v automotive segmente (OEM, Tier 1, Tier 2) výhodou

• pokročilé obchodné a vyjednávacie zručnosti

• skúsenosti s prácou v CRM systémoch

• znalosť systému SAP je výhodou

• plynulá znalosť anglického a/alebo nemeckého jazyka (min. úroveň B2) - anglický jazyk povinný, nemecký výhodou

Osobnostný profil:

• proaktívny prístup a orientácia na výsledok

• vysoká miera samostatnosti a zodpovednosti za zverený región

• výborné komunikačné a prezentačné schopnosti

• schopnosť budovať dlhodobé obchodné vzťahy

• ochota cestovať v rámci regiónu CEE (približne 50% času)

• technické myslenie a záujem o priemyselné produkty

Vodičský preukaz:
B