REWARDLY | Sales Representative pre B2B SaaS riešenie

Náplň práce, právomoci a zodpovednosti:

Sales closer pre B2B SaaS. Hľadáme lovca, nie správcu leadov.

Nemáme pre teba pripravený zoznam inbound leadov. Máme produkt, ktorý firmy chápu do dvoch minút, klientov, ktorí ho reálne používajú, a trh, ktorý o nás väčšinou ešte nevie. Tvoja práca bude tento trh otvoriť: nájsť si firmy, zavolať im, dohodnúť meeting, odprezentovať, vyriešiť námietky a podpísať. Ak ťa práve teraz nadchlo, čítaj ďalej. Ak ti pri slove cold call stuhla ruka, radšej nie.

Kto sme

Rewardly je slovenský B2B SaaS startup. Pomáhame firmám v gastre, kaviarniam, reštauráciám, pekárňam a retailu udržať si zákazníkov cez digitálne vernostné karty.

Naše riešenie funguje bez aplikácie a bez registrácie. Zákazník si pridá vernostnú kartu do Apple alebo Google Wallet a firma mu vie odvtedy posielať push notifikácie priamo na mobil. Dáta z praxe ukazujú zvýšenie mesačnej retencie zákazníkov okolo 30 %, teda aj tržieb.

Nie sme vo fáze hľadania sa. Máme Product-Market Fit a ideme škálovať. Dnes nám veria brandy ako Powerlogy, Fach, Goriffee, Otto!, Kruh, DoktorPro či Ost Block. Za firmou stoja traja podnikatelia a silné investorské meno, o ktorom si povieme osobne.

Koho hľadáme

Človeka, ktorý si sám vytvorí pipeline a dotiahne obchod do podpisu. Nezaujíma nás, koľko rokov máš v CV. Zaujíma nás, či si už niekedy zdvihol telefón, zavolal firme, ktorá o tebe nič nevedela, a odišiel odtiaľ s podpisom.

Ak máš rok praxe a hlad, si pre nás zaujímavejší ako človek s desiatimi rokmi a vyhasnutým drivom.

Čo budeš robiť

·      Vyhľadávať a kvalifikovať firmy v gastre, kaviarniach, reštauráciách, pekárňach a retaili.

·      Robiť cold outreach. Telefón, email, LinkedIn, osobná návšteva prevádzky. Čo funguje, to používame.

·      Viesť sales cally a demá, prezentovať hodnotu produktu majiteľovi alebo manažérovi prevádzky.

·      Pracovať s námietkami a dotiahnuť deal až k podpisu.

·      Vlastniť svoje čísla. Pipeline, konverzie, uzavreté dealy sú tvoje.

·      Priebežne zlepšovať sales proces. Čo v praxi zafunguje, to sa stane naším štandardom.

Čo od teba potrebujeme

·      Minimálne rok reálnej sales praxe, kde si niesol zodpovednosť za výsledok. B2B je veľká výhoda.

·      Skúsenosť s cold outreachom a telefonovaním ľuďom, ktorí ťa nečakali.

·      Schopnosť viesť sales call od úvodu po ďalší krok. Nie iba poslať ponuku a čakať.

·      Odolnosť voči odmietnutiu. Nie, dostaneš ich veľa. Áno, na tom sa to celé láme.

·      Samostatnosť. Nebudeme ti ráno rozdeľovať úlohy, ty nám povieš, kde ideme rásť.

·      Súťaživosť a orientáciu na číslo, nie na aktivitu.

·      Slovenčinu na úrovni, v ktorej vieš predávať majiteľovi kaviarne aj retail sieti.

Výhodou, nie podmienkou: rozumieš SaaS modelu a B2B funnelu, máš skúsenosť s CRM, poznáš gastro alebo retail segment zvnútra.

Odmeňovanie

Fix nastavujeme individuálne podľa skúseností, v rozsahu 250 až 1 000 € mesačne. Väčšina odmeny je variabilná a je priamo naviazaná na uzavreté obchody –> bez horného limitu. Pri dobrých výsledkov sa celková mesačná odmena môže pohybovať v rádoch 2 000–5 000 €+.

Hovoríme to takto priamo z jedného dôvodu. Nechceme si kupovať odsedené hodiny, chceme platiť za výsledok. Ak veríš svojim sales schopnostiam, tento model ti dáva možnosť zarobiť výrazne viac než pri klasickej fixnej sales pozícii. Ak hľadáš hlavne istotu vysokého fixu, pravdepodobne si navzájom nesadneme.

Čo dostaneš

·      Produkt s Product-Market Fit a referenciami, ktoré ti otvoria dvere. Nepredávaš víziu, predávaš fungujúce riešenie.

·      Plný ownership akvizície. Sales proces si spoluvytváraš, nededíš cudzie šablóny.

·      Rozhodnutia do 24 hodín. Žiadne tri úrovne schvaľovania, hovoríš priamo so zakladateľmi.

·      Možnosť zapojiť sa do nášho ESOP programu a mať podiel na tom, čo vybuduješ.

·      Podporu vo vzdelávaní, ktoré potrebuješ na svoju prácu: konferencie, industry expos, externí konzultanti.

·      Flexibilný pracovný čas a priestor pracovať tak, ako ti to prináša výsledky.

·      Reálnu možnosť rásť s firmou do vedenia salesu, ak na to výsledkami dorasteš.

Pre koho táto pozícia nie je

·      Pre človeka, ktorý chce spravovať leady, ktoré mu niekto pošle.

·      Pre toho, kto väčšinu dňa rieši reporty, administratívu a interné mítingy.

·      Pre account managera, ktorý sa cíti dobre len pri klientoch, čo už podpísali.

·      Pre niekoho, kto potrebuje istotu vysokého fixu bez ohľadu na výkon.

·      Pre človeka, ktorý po treťom nezáujme prestane volať.

Prečo to má zmysel práve teraz

Prichádzaš v momente, keď je produkt hotový a trh takmer nedotknutý. Každý klient, ktorého privedieš, bude v našich číslach viditeľný a bude vidno, kto ho priniesol. O rok už tá istá rola nebude vyzerať takto. Bude z nej tím, ktorý niekto povedie.

Ako sa prihlásiť

Pošli nám CV, LinkedIn a krátky motivačný list. Chceme v ňom vedieť tri veci: prečo ťa zaujala práve táto pozícia, aký deal si uzavrel, na ktorý si najviac hrdý, a ako si sa k tomu klientovi dostal.

Napíš ho vlastnými slovami. AI-generované motivačné listy nečítame. Zaujíma nás, ako premýšľaš a ako komunikuješ ty, nie ako vie písať AI.

Ozveme sa do 3 pracovných dní. Prvý pohovor je krátky call, potom si spolu prejdeme reálny sales prípad z praxe.