Key Account Manager

Náplň práce, právomoci a zodpovednosti:

Slovenský trh ponúka veľký potenciál v segmente doručovania pre e-shopy, preto náš klient rozširuje svoj obchodný tím. Key Account Manager bude rozvíjať strategické partnerstvá s najväčšími e-commerce hráčmi na slovenskom trhu a zároveň prinášať nový biznis s reálnym dopadom na rast spoločnosti. Pozícia spája rozvoj existujúceho portfólia významných klientov s akvizíciou nového biznisu.

Pozícia je vhodná pre KAM, ktorého práca v B2B predaji jednoducho baví. Ideálny kandidát prichádza z medzinárodného korporátneho prostredia, je zvyknutý pracovať s dátami, vyhodnocovať výkonnosť a prezentovať úspechy cez čísla. Je zvyknutý viesť obchodné rokovania na úrovni manažmentu, zachováva profesionalitu, otvorenosť, pracuje systematicky, rozumie zákazníckemu servisu. Kľúčová je autenticita a partnerský prístup.

Naším klientom je technologicko-logistická skupina, ktorá prináša moderné riešenia doručovania pre e-shopy v regióne strednej a východnej Európy. Spoločnosť disponuje rozsiahlou sieťou výdajných miest, vlastnými technológiami a silným obchodným know-how. Vo svojej obchodnej stratégii kladie dôraz na dáta, profesionálny prístup a budovanie dlhodobých partnerstiev.

Detail pozície:

• Riadenie a rozvoj portfólia kľúčových klientov na slovenskom trhu

• Vedenie komplexných obchodných rokovaní vrátane navrhovania nových služieb, zastrešenia cenotvorby, zmluvných negociácií a riešenia eskalácií

• Identifikácia a realizácia príležitostí na upsell, cross-sell a rozšírenie spolupráce

• Akvizícia nových klientov a rozvoj strategických partnerstiev

• Príprava profesionálnych obchodných prezentácií a vedenie pravidelných Business Reviews s klientmi

• Reporting, forecasting a obchodné plánovanie

• Spolutvorba obchodnej stratégie s priamym dopadom na obchodné výsledky

• Úzka spolupráca s tímami Pricing, Finance, Operations, Product a Customer Care

Požiadavky na zamestnanca:

Čo Vás charakterizuje:

• Relevantná skúsenosť na pozícii KAM alebo Business Development Manager v oblasti B2B predaja. Vhodným kandidátom je KAM zo sektoru prepravy, logistky a fullfilmentu, ale aj FMCG (moderný trh, Horeca), Consumer Goods a pod.

• Ukončené stredoškolské alebo vysokoškolské vzdelanie

• Profesionalita, dôveryhodnosť, autenticita

• Skúsenosť s vyjednávaním na úrovni manažmentu, vlastníkov

• Dobrá orientácia v cenotvorbe, kalkuláciách a práci s obchodnými dátami; znalosť excelu

• Samostatnosť, vysoká miera zodpovednosti a schopnosť dotiahnuť projekty do úspešného konca

• Tímovosť, spolupráca a podpora v rámci existujúceho zohraného tímu

• Aktívna znalosť anglického jazyka (B2)