Key Account Sales Manager (B2B SaaS)

Náplň práce, právomoci a zodpovednosti:

• Práca s kľúčovými zákazníkmi (veľké spoločnosti)

• Starostlivosť o existujúcu zákaznícku bázu (cross-sell a up-sell)

• Budovanie akvizičnej pipeline

• Príprava cenových ponúk a prezentácií služieb

• Riešenie tendrov a výberových konaní

• Prezentácia ponuky služieb u zákazníkov

• Práca s CRM systémom a pravidelné vyhodnocovanie obchodných aktivít a potenciálu portfólia

Zamestnanecké výhody, benefity:

Ponúkame vám príležitosť pracovať s moderným SaaS riešením, ktoré pomáha firmám riešiť reálne výzvy v oblasti administratívy a účtovníctva. Doklado šetrí čas, znižuje manuálnu prácu, prináša poriadok do firemných procesov a vytvára viac priestoru na odbornú a hodnotnejšiu prácu.

Budete mať možnosť podieľať sa na rozvoji spolupráce s významnými klientmi, ovplyvňovať obchodné procesy a prispieť k ďalšiemu rastu spoločnosti.

Čo vám ponúkame:

• prácu so silným a moderným SaaS produktom – slovenskou jednotkou vo svojom segmente,

• možnosť podieľať sa na raste firmy a rozvoji nových obchodných segmentov,

• spoluprácu so skúseným tímom senior konzultantov,

• otvorenú, priamu a neformálnu komunikáciu,

• podporu pri zaškolení a dôkladnom spoznaní produktu,

• priestor na profesionálny rast v oblasti B2B obchodu, SaaS riešení a digitalizácie,

• moderné kancelárie v centre Bratislavy,

• motivujúce finančné ohodnotenie a atraktívny systém výkonových odmien.

Informácie o výberovom konaní:
Hľadáme človeka, ktorý má obchod v krvi, vie budovať dôveru a dokáže klientovi porozumieť skôr, ako začne predávať.

- minimálne 3 roky skúseností v B2B obchode,
- skúsenosti s predajom softvéru, SaaS riešení alebo komplexných služieb sú výhodou,
- skúsenosti s konzultatívnym predajom a vedením obchodných rokovaní,
- schopnosť komunikovať s manažérmi a majiteľmi firiem
- výborné komunikačné a prezentačné schopnosti,
- orientáciu na výsledky a zodpovednosť za dosahovanie obchodných cieľov,
- skúsenosti s prácou v CRM systémoch,
- analytické myslenie, samostatnosť a proaktívny prístup

Požiadavky na zamestnanca:

Úspešný kandidát by mal mať:

• skúsenosti s B2B obchodom na obdobnej pozícii,

• výborné komunikačné a prezentačné schopnosti,

• dynamickú osobnosť a schopnosť budovať dlhodobé vzťahy so zákazníkmi,

• prirodzený obchodný talent a orientáciu na výsledky,

• samostatný, zodpovedný a systematický prístup k práci,

• pozitívny vzťah k moderným technológiám a digitalizácii,

• proaktívny prístup, iniciatívu a chuť neustále sa rozvíjať,

• schopnosť efektívne spolupracovať v tíme,

• záujem byť súčasťou spoločnosti, ktorá patrí medzi lídrov vo svojom segmente a prináša na trh inovatívne riešenia.