Odinaut — Business Development Manager / Sales Representative (IT Outsourcing)

Náplň práce, právomoci a zodpovednosti:

O nás:

Odinaut je IT outsourcingová a staff augmentation spoločnosť. Pomáhame firmám vo Veľkej Británii budovať a rozširovať vývojové tímy prostredníctvom nearshore modelu so základňou na Slovensku a v strednej Európe. Spájame klientov so skúsenými IT špecialistami a softvérovými tímami — rýchlo, transparentne a s dôrazom na kvalitu.

Teraz hľadáme obchodníka, ktorý nám pomôže rozbehnúť a škálovať akvizíciu nových klientov na britskom trhu.

Čo bude tvojou náplňou práce

• Aktívne vyhľadávanie a oslovovanie potenciálnych klientov (B2B) na trhu UK — primárne cez e-mail, LinkedIn, video a online kanály

• Vedenie celého obchodného cyklu: od prvého kontaktu, cez kvalifikáciu potreby, prezentáciu riešenia, až po uzatvorenie spolupráce

• Príprava a personalizácia cold outreach kampaní (e-mailové sekvencie, LinkedIn outreach)

• Vedenie online obchodných stretnutí a demo callov s rozhodovateľmi (CTO, Head of Engineering, IT Manager, Procurement)

• Pochopenie potrieb klienta a navrhnutie vhodného modelu spolupráce (staff augmentation, dedikovaný tím, projektová dodávka)

• Spolupráca s delivery tímom pri matchovaní vhodných kandidátov / tímov na požiadavky klienta

• Príprava cenových ponúk, vyjednávanie podmienok a rámcových zmlúv

• Budovanie a starostlivosť o dlhodobé vzťahy s klientmi, identifikácia príležitostí na upsell

• Vedenie a aktualizácia CRM, reporting obchodných aktivít a pipeline

Koho hľadáme

Požiadavky (must-have):

• Plynulá angličtina slovom aj písmom (úroveň C1 a vyššie) — denne budeš komunikovať s britskými klientmi

• Minimálne 2 roky praxe v obchode / sales v IT prostredí(IT outsourcing, software development, SaaS, staffing/recruitment, alebo príbuzná oblasť)

• Preukázateľné výsledky v akvizícii nových B2B klientov

• Orientácia v IT pojmoch a technológiách na úrovni, ktorá ti umožní viesť dôveryhodný rozhovor s technickými rozhodovateľmi (nemusíš programovať, ale rozumieš, čo predávaš)

• Ochota pracovať onsite z našej kancelárie v Banskej Bystrici (plný úväzok, prítomnosť v kancelárii)

• Samostatnosť, proaktivita a schopnosť organizovať si vlastnú prácu

• Komfort s modernými nástrojmi (CRM, LinkedIn Sales Navigator, e-mailové outreach platformy, video hovory)

Výhodou (nice-to-have):

• Skúsenosť s predajom na britskom (UK) trhu

• Existujúca sieť kontaktov v IT alebo zahraničnom B2B prostredí

• Skúsenosť s nearshore / offshore modelom dodávky

• Skúsenosť s prácou v menšej firme alebo startupe, kde treba veci rozbiehať od nuly

Zamestnanecké výhody, benefity:

Čo ponúkame

• Stabilné pracovné miesto v kancelárii v Banskej Bystrici, s dobrým zázemím a vybavením

• Platové ohodnotenie: fixná zložka 1 500 – 1 900 € brutto mesačne + provízna schéma bez stropu (reálny celkový zárobok 2 500 – 3 500 €+ pri plnení obchodných cieľov)

• Priestor spoluvytvárať obchodnú stratégiu a procesy, nie len plniť hotové skripty

• Moderný tech stack a nástroje pre efektívnu prácu

• Priamy kontakt s vedením firmy a rýchle rozhodovanie

• Reálna možnosť rastu do senior / team lead pozície s tým, ako bude firma rásť

Informácie o výberovom konaní:
Pošli nám svoj životopis (ideálne v angličtine) a krátky odstavec o tom, aký bol tvoj doteraz najväčší obchodný úspech v IT, na malik@odinaut.com. Ozveme sa každému, kto spĺňa základné požiadavky.