Sales Director

Náplň práce, právomoci a zodpovednosti:

Hľadáme obchodného lídra/líderku, ktorý/á preberie zodpovednosť za riadenie všetkých predajných kanálov (projektanti, architekti, generálni dodávatelia, real estate developeri, investori, realizačné firmy) na Slovensku. Našim klientom je pobočka medzinárodnej skupiny, významného hráča v segmente stavebnej chémie.

Pozícia je vhodná pre obchodného riaditeľa/ku, ktorý/á sa ideálne vypracoval/a z field obchodnej pozície, cez key account manažment a projektový predaj na strategickú riadiacu pozíciu. Rozumie špecifikám jednotlivých predajných kanálov. Je zvyknutý/á pracovať v maticovom prostredí štruktúrovanej medzinárodnej firmy. Má za sebou úspešné vedenie predaja a tímov v sektore stavebných materiálov a jeho/jej meno je zárukou profesionality a kvality. Bude členom lokálneho manažment tímu a zároveň bude aktívne spolupracovať s biznis lídrami v okolitých krajinách, ako i v centrále firmy.

Pre pozíciu je kľúčové:

• Skúsenosť so stanovením a implementáciou stratégie: schopnosť definovať a realizovať kvalitatívne

a kvantitatívne obchodné ciele; definovanie route-to-market pre jednotlivé predajné kanály a

zabezpečenie dosahovania cieľov v oblasti čistých tržieb, hrubej marže a P&L

• Znalosť stavebného sektora. Schopnosť identifikovať trhové príležitosti, rastové segmenty a

potenciál rozšírenia predajných kanálov

• Zodpovednosť za P/L, cenotvorba, plánovanie, prehľad o finančných ukazovateľoch, reporting (NS,

op. MM, P&L, Opex, EBITDA)

• Leadership a zrelosť potrebné pre celkové riadenie obchodu na Slovensku, dosahovanie ziskového

rastu a zvyšovania trhového podielu prostredníctvom štruktúrovaného riadenia, optimalizácie

portfólia, cenovej disciplíny a silných partnerstiev so zákazníkmi

• Silné zručnosti v oblasti riadenia vzťahov s kľúčovými partnermi; dohľad nad rokovaniami o zmluvách,

definovanie ročných cieľov a systémov bonusov pre kľúčových zákazníkov

• Vynikajúce schopnosti v oblasti riadenia ľudí; podpora angažovanosti a výkonnosti obchodného tímu,

stanovenie jasného smerovania, aktívna komunikácia, hľadanie synergie a podpora spolupráce

Požiadavky na zamestnanca:

Osobnostné predpoklady a zručnosti:

• Strategické myslenie, plánovanie, stakeholder management

• Silné analytické schopnosti a schopnosť využívať dáta na prijímanie rozhodnutí

• Schopnosť efektívne pretaviť stratégiu do výsledkov

• Predchádzajúca skúsenosť s vedením obchodu & obchodného tímu v stavebnom sektore

• Komerčné zameranie, dynamický, proaktívny typ osobnosti , orientácia na výsledky

• Schopnosť motivovať a rozvíjať skúsených kolegov

• Štruktúrovaný, racionálny, flexibilný, koncepčne mysliaci manažér/ka

• Veľmi dobrá znalosť angličtiny