New Business (Hunter) / Key Account Manager – B2B SaaS & data

Náplň práce, právomoci a zodpovednosti:

Baví ťa akvizícia, otváranie nových príležitostí a práca s decision-makermi? Chceš predávať šikovný dátový produkt, ktorý má pre klientov reálnu hodnotu, a zároveň mať priestor budovať dlhodobé vzťahy?

Hľadáme obchodníka / obchodníčku s akvizičným drivom, ktorý/á nám pomôže rozbehnúť Slovensko naplno.

Čo v BizMachine robíme?

Sme BizMachine – B2B data & AI firma. Naše SaaS/DaaS riešenia pomáhajú obchodným a marketingovým lídrom rásť vďaka šikovnému využitiu dát. Pôsobíme v CZ a SK, dátovo pokrývame CZ, SK, HU, DE, PL a ďalej rastieme.

Aká je táto rola?
Je to mix akvizície a starostlivosti, ale hlavné ťažisko je akvizícia.

Akvizícia

• rozvoj nového obchodu na Slovensku, s hlavným fokusom na Bratislavský kraj
• vyhľadávanie príležitostí a oslovovanie decision-makerov
• vedenie celého obchodného procesu: discovery → demo → návrh riešenia → vyjednávanie → close
• systematická práca s trhom, segmentáciou, signálmi a vlastnou pipeline

Care / Automotive segment

• prevezmeš časť existujúcich automotive klientov na celom Slovensku, o ktorých sa budeš starať
• práca konzultačným spôsobom: porozumenie potrebám, upsell a cross-sell
• cieľom je dlhodobý vzťah a rozvoj hodnoty klienta

Ako fungujeme prakticky?

• pracuješ remote zo Slovenska – kanceláriu máme len v Prahe
• 1× mesačne sa stretávame všetci v Prahe
• denne sme v kontakte online
• tvojím nadriadeným a mentorom bude Petr Šorna, s ktorým budeš v pravidelnom 1:1 kontakte (online) a ktorý ti bude aktívne pomáhať v prvých mesiacoch
• Petr a kolegovia z Prahy budú pravidelne chodiť na Slovensko na spoločné stretnutia s klientmi

Čo od teba očakávame?

• skúsenosti s B2B akvizičným predajom (min. mid-level)
• systematickosť a starostlivosť
• koncepčné myslenie a porozumenie biznisu klienta do hĺbky
• zodpovednosť, ťah na bránku a schopnosť veci doťahovať
• spoluprácu na IČO / živnosť

Výhoda (nie podmienka):

• skúsenosť so SaaS, dátami alebo konzultačným predajom
• orientácia v automotive segmente alebo chuť stať sa jeho špecialistom

Čo ti ponúkame?

• práca s dátovým produktom (Prospector) s reálnym first-mover efektom na SK
• mentoring a know-how od skúsených ľudí (konzultačný mindset, ex-McKinsey)
• nadštandardné zárobky – výkon sa u nás naozaj vypláca
• veľa slobody a minimum byrokracie
• tím, s ktorým sa dá makať aj zasmiať

Zaujalo ťa to?

Napíš nám pár viet o sebe. Môžeš sa zmieniť o svojich obchodných skúsenostiach alebo o tom, prečo ťa táto rola zaujala.

Tešíme sa, až sa spoznáme.

Zamestnanecké výhody, benefity:
Vzdelávacie kurzy, školenia
Individuálne rozvrhnutie pracovného času
Firemné akcie
Dovolenka 5 týždňov
Zdravotné voľno
Možnosť home office
Flexibilný začiatok/koniec pracovnej doby
Príspevok na vzdelanie
Príspevok na šport/kultúru/voľný čas