Staňte sa tvárou nášho predaja ako Head of Sales

Náplň práce, právomoci a zodpovednosti:

Hľadáme top experta na B2B sales, ktorý postaví kompletnú predajnú architektúru od outbound prospect engine cez inbound funnel po field sales a closing. Cieľ na 12 mesiacov: získať 10 000+ B2B zákazníkov pre Fakturácia.sk pred deadline mandátnej e-faktúry 1.1.2027. Sekundárne: predajný framework, ktorý replikujete naprieč ďalšími produktmi skupiny (Foaf.sk, Huglo Financial Services, FM Services, Security Services).

Toto nie je rola "preberte existujúci tím". Existujúci sales je obmedzený, vy staviate, najímate, automatizujete. Reportovanie priame na foundera, board accountability za revenue.

Náplň práce

• Návrh full-funnel sales architektúry: outbound (cold outreach, automatizácia), inbound (lead capture, nurture, conversion), field (osobné stretnutia pre key accounts)

• Ownership tooling stacku: HubSpot alebo Pipedrive (CRM), Apollo (prospect data), Apify a podobné (scraping, enrichment), email automation (Instantly, Smartlead, Lemlist), n8n alebo Make (workflow)

• Outbound machine: prospecting playbooks, sequencing, A/B testing, ICP refinement na základe konverzných dát

• Inbound funnel: lead scoring, MQL/SQL routing, konverzia na trial a paid

• Field sales pre vyššie ticketové segmenty (Foaf.sk Estate/Legal add-ons, Huglo HNWI klienti, Security Services kontrakty, FM Services komerčné projekty)

• Hire a riadenie SDR a AE tímu (target 5 až 10 ľudí v 6 mesiacoch)

• Reporting: pipeline, conversion rates, CAC, LTV, payback period, kvartálne board review
  
  Výhodou

  • Skúsenosť s e-invoicing, fintech, alebo accounting sektorom

  • RevOps background (sales operations, data, automation), nielen pure closer

  • Skúsenosť s product-led growth aj sales-led growth, vediete kedy ktorý nasadiť

  • Skúsenosť s budovaním zo zelenej lúky, nielen s preberaním zabehaného funnelu

Zamestnanecké výhody, benefity:

• Vedúca rola v B2B SaaS
• Podiel na zisku alebo equity
• Rozpočet na nástroje a hiring
• Flexibilný čas a hybrid práca
• Notebook, telefón a služobné auto
• 5 dní dovolenky navyše
• Vzdelávanie a konferencie
• Multisport karta pre zdravie
• Priama spolupráca s founderom
• Žiadna korporátna hierarchia
• Jasný KPI rámec do 1.1.2027
• Možnosť ovplyvniť produkt
• Cesty za klientmi a rozvoj
• Podpora externých agentúr

Informácie o výberovom konaní:
Štandardné CV nestačí. Pošlite spolu s CV aj motivačný list (max 1 strana), v ktorom:

Vysvetlíte, prečo chcete budovať B2B sales engine v skupine s viacerými produktmi a regulovanými vertikálami, a nie v jednom čistom SaaS.
Popíšete 1 až 2 najzložitejšie sales situácie z vašej kariéry (zlyhaný launch, kríza retencie, rebuild celého funnelu) a ako ste ich riešili.
Uvediete konkrétne čísla: koľko zákazníkov za aký čas ste získali v predošlej pozícii, aký bol váš sales stack, aké boli CAC a payback period.
Načrtnete (3 až 5 bodov), ako by ste pristúpili k získaniu 10 000 SME B2B zákazníkov pre invoicing platformu pred 1.1.2027.
Uvediete očakávanú základnú mzdu, predstavu o variabilnej zložke alebo equity, a najskorší možný termín nástupu.

Požiadavky na zamestnanca:

• 7+ rokov v B2B sales, z toho 3+ v leadership pozícii (Head of Sales, Sales Director, VP Sales)

• Preukázateľný track record škálovania od 0 do tisícov zákazníkov v SaaS alebo subscription biznise s konkrétnymi číslami, ktoré viete obhájiť

• Praktická znalosť tooling stacku: HubSpot, Apollo, Pipedrive, Apify; výhodou aj Instantly/Smartlead, Clay, n8n

• Skúsenosť s SK alebo CEE SME segmentom (knowing the buyer, nielen anglosaská hra)

• Field sales skúsenosť (osobné stretnutia, kontraktácia, retencia key accounts), nielen Zoom closing

• Aktívna angličtina

• Vodičák B
  
  
  Osobnostné predpoklady a zručnosti
  

  • Integrita (non-negotiable, žiadne sales triky, ktoré klient odhalí v 30. dni a churnuje)

  • Dôslednosť (CRM hygiena, pipeline data, žiadne "mám to v hlave")

  • Analytické myslenie (rozhodnutia na základe konverzných čísel, nie pocitov)

  • Drive (10 000 zákazníkov za pár mesiacov nie je rola pre admin profil)

  • Disciplína (denný outbound rhythm, týždenné reviews, kvartálne ciele, žiadne sprinty bez systému)