B2B obchodný zástupca – získavanie nových zákazníkov | IT a kybernetická bezpečnosť

Náplň práce, právomoci a zodpovednosti:

Nečakáš, kým zazvoní telefón? Dokážeš otvoriť dvere k novému zákazníkovi a potom obchod skutočne dotiahnuť?

V S4B hľadáme obchodníka, ktorý bude aktívne získavať nové B2B zákazky. Predávať budeš celé naše IT portfólio, pričom hlavnou rastovou oblasťou je kybernetická bezpečnosť. Nehľadáme človeka, ktorý iba posiela cenové ponuky a čaká. Hľadáme človeka, ktorý vytvára príležitosti, kladie dobré otázky, drží follow-up a uzatvára dohodnuté ďalšie kroky.

Čo budeš robiť:

·    Aktívne vyhľadávať a oslovovať nové firmy telefonicky, e-mailom, cez LinkedIn a na osobných podujatiach.

·    Dohadovať a viesť úvodné obchodné stretnutia.

·    Vysvetľovať hodnotu riešení jednoduchým jazykom – bez zbytočného technického žargónu.

·    Spolupracovať s technickými konzultantmi pri návrhu riešenia a ponuky.

·    Systematicky realizovať follow-up a posúvať príležitosť k jasnému rozhodnutiu.

·    Evidovať aktivitu, hodnotu, pravdepodobnosť, ďalší krok a termín v CRM.

·    Plniť dohodnutý plán marže a nových zákazníkov.

·    Postupne si vybudovať obchodnú kompetenciu v kybernetickej bezpečnosti.

Čo bude tvojim výsledkom:

·    Noví zákazníci, ktorí majú reálnu potrebu a obchodnú hodnotu pre S4B.

·    Kvalifikovaná pipeline – nie zoznam kontaktov bez rozhodovateľa a ďalšieho kroku.

·    Zaplatené ziskové zákazky a rozvoj kybernetickej bezpečnosti.

·    Spoľahlivo vedené obchodné príležitosti v CRM.

Koho hladáme:

·    Človeka, ktorý sa nebojí telefonovať a nečaká iba na prichádzajúce dopyty.

·    Cieľavedomú osobnosť, ktorá rozkladá cieľ na konkrétne aktivity a meria výsledky.

·    Obchodníka, ktorý po odoslaní ponuky nezmizne a systematicky doťahuje follow-up.

·    Človeka odolného voči odmietnutiu, ktorý nehľadá výhovorky, ale upravuje svoj postup.

·    Dobrého poslucháča, ktorý najskôr zisťuje potrebu a až potom prezentuje riešenie.

·    Dôveryhodného človeka, ktorý nepoužíva nepravdivé sľuby a prizná, keď potrebuje technika.

·    Používateľa CRM, ktorý chápe, že poriadok v pipeline je súčasť obchodnej práce.

·    Ochotu učiť sa IT produkty, služby a princípy kybernetickej bezpečnosti.

Zamestnanecké výhody, benefity:

• Transparentný odmeňovací systém: fix podľa seniority + provízia bez horného stropu.

• Vyššie provízne percento pri prekročení obchodného plánu.

• Produktové a obchodné zaškolenie s jasným plánom prvých 90 dní.

• Podporu technických konzultantov pri zložitejších obchodných prípadoch.

• Multisport karta.

• Teambuildingy, spoločenské podujatia.

• Masáže.

Informácie o výberovom konaní:
Ako reagovať:
Pošli nám životopis a v sprievodnom texte odpovedz na tri otázky:
1. Koľko nových firiem si v poslednej obchodnej práci aktívne oslovoval/a za týždeň?
2. Aký obchodný výsledok, ktorý si osobne ovplyvnil/a, považuješ za svoj najlepší?
3. Prečo chceš predávať kybernetickú bezpečnosť a IT služby?

Požiadavky na zamestnanca:

• Výborné komunikačné a prezentačné schopnosti.

• Schopnosť nadväzovať nové obchodné kontakty a budovať dôveru.

• Proaktívny prístup a schopnosť samostatne vytvárať nové obchodné príležitosti.

• Odolnosť voči odmietnutiu a schopnosť systematicky pracovať s follow-upom.

• Schopnosť analyzovať potreby zákazníka a navrhovať vhodné riešenia.

• Skúsenosti s predajom IT riešení, SaaS alebo cloudových služieb - výhodou.

• Základná orientácia v oblasti kybernetickej bezpečnosti - výhodou.

Vodičský preukaz:
B