Prevádzkový manažér so silným presahom do obchodu

Náplň práce, právomoci a zodpovednosti:

Pre nášho klienta, menšiu dynamickú spoločnosť pôsobiacu na B2B trhu, hľadáme skúseného Interim prevádzkového manažéra so silným obchodným presahom.

Hľadáme človeka, ktorý dokáže prevziať zodpovednosť za každodenné fungovanie firmy, nastaviť jasný systém riadenia a zároveň výrazne podporiť jej obchodný výkon a ďalší rast.

Nehľadáme čisto prevádzkového manažéra. A nehľadáme ani obchodníka, ktorý bude riešiť iba vlastné obchodné výsledky.

Hľadáme univerzálneho manažéra, ktorý dokáže prepojiť ľudí, procesy a obchod a prevziať zodpovednosť za to, aby firma ako celok fungovala a posúvala sa vpred.

Čo bude Vašou úlohou

• Prevziať zodpovednosť za každodenné prevádzkové riadenie spoločnosti.
• Zmapovať súčasné fungovanie firmy a identifikovať oblasti s najväčším potenciálom na zlepšenie.
• Nastaviť jasné procesy, kompetencie a zodpovednosti jednotlivých členov tímu.
• Zaviesť pravidelný systém riadenia, kontroly výsledkov a reportingu.
• Nastaviť a sledovať kľúčové KPI.
• Riadiť a rozvíjať tím a vytvárať prostredie, v ktorom každý vie, za čo zodpovedá a aký výsledok sa od neho očakáva.
• Prevziať významnú úlohu v riadení a rozvoji obchodu.
• Pracovať s obchodnou pipeline, vyhodnocovať obchodné príležitosti a dohliadať na ich systematické spracovanie.
• Zvyšovať efektivitu obchodných aktivít a hľadať nové možnosti ďalšieho rastu.
• Aktívne vstupovať do dôležitých obchodných rokovaní.
• Nastaviť obchodné ciele, pravidelne ich vyhodnocovať a pracovať s výkonnosťou obchodného tímu.
• Byť partnerom majiteľovi spoločnosti a postupne prevziať časť každodenného riadenia firmy.

Koho hľadáme

• Máte skúsenosti s riadením malej alebo stredne veľkej spoločnosti, prípadne jej významnej časti.
• Máte za sebou preukázateľné výsledky v B2B obchode a rozumiete celému obchodnému procesu.
• Dokážete riadiť obchod nielen prostredníctvom vzťahov, ale aj pomocou dát, KPI, CRM a obchodnej pipeline.
• Máte skúsenosti s vedením a rozvojom ľudí.
• Viete nastavovať procesy, kompetencie a zodpovednosti a následne vyžadovať ich dodržiavanie.
• Dokážete sa rýchlo zorientovať v novom prostredí a určiť, čo je skutočne dôležité.
• Ste dostatočne praktický človek na to, aby ste sa nebáli každodennej operatívy, no zároveň dokážete premýšľať strategicky.
• Viete zmeny nielen navrhnúť, ale predovšetkým zaviesť a dotiahnuť do konkrétneho výsledku.
• Dokážete byť dôslední a orientovaní na výkon, no zároveň viete pracovať s ľuďmi a získať si ich dôveru.
• Skúsenosť s firmou, ktorá prechádzala rastom, profesionalizáciou alebo odovzdávaním časti riadenia z majiteľa na manažment, bude veľkou výhodou.

Čo Vás čaká

• Interim projekt s vysokou mierou samostatnosti a zodpovednosti.
• Priama spolupráca s majiteľom spoločnosti.
• Reálny vplyv na spôsob fungovania a ďalší rozvoj firmy.
• Priestor nastaviť procesy, obchod aj spôsob riadenia tak, aby firma mohla ďalej rásť.
• Možnosť využiť svoje skúsenosti nielen v jednej oblasti, ale naprieč celou spoločnosťou.
• Projekt, pri ktorom bude výsledok Vašej práce veľmi rýchlo viditeľný.

Koho teda skutočne hľadáme?
Človeka, ktorý dokáže prísť do menšej firmy, rýchlo pochopiť jej fungovanie a postupne do nej priniesť väčší systém, jasnú zodpovednosť a obchodný ťah na výsledok.

Manažéra, ktorý sa dopoludnia dokáže pozrieť na čísla a obchodnú pipeline, následne viesť poradu tímu, popoludní vstúpiť do dôležitého obchodného rokovania a zároveň nestratiť zo zreteľa, kam sa má firma ako celok posúvať.

Hľadáme prevádzkového manažéra, ktorý má obchod v krvi.

Nie človeka, ktorý bude iba spravovať to, čo už funguje, ale niekoho, kto prevezme zodpovednosť, nastaví systém a pomôž

Zamestnanecké výhody, benefity:
Individuálne rozvrhnutie pracovného času
Firemné akcie
Bonusy/prémia
Príspevok na dopravu
Vlastna organizácia práce