Key Account Manager (softvérové riešenia)

Náplň práce, právomoci a zodpovednosti:

Máš skúsenosť s predajom IT riešení a hľadáš miesto, kde môžeš reálne ovplyvňovať veci, nie len doručovať ponuky? Potom by ťa mohla táto pozícia zaujať!

Hľadáme Key Account Managera, ktorý rozumie tomu, ako funguje vývoj softvéru, a má skúsenosť s konzultatívnym predajom. Neponúkame produkty „z police“, ale riešenia na mieru – preto hľadáme niekoho, kto dokáže viesť rozhovor s klientom a hľadať to najlepšie riešenie. 80 % práce je o starostlivosti a rozvoji existujúcich klientov, 20 % o hľadaní nových partnerstiev tam, kde to dáva zmysel.

U nás dostaneš dôveru – nie mikromanažment. Klientom vieme povedať „nie“, ak ich požiadavky nedávajú zmysel. Máme radi zdravý rozum, otvorenosť a samostatnosť.

Sme presní – CRM máme upratané, pipeline pod kontrolou a forecast berieme vážne. Zaujíma nás dlhodobý vzťah s klientom, no zároveň vieme, že biznis musí dávať zmysel aj finančne – preto hľadáme rovnováhu medzi úspechom klienta a zdravými maržami.

Niekoho, kto dokáže viesť rozhovor ako partner – nie len obchodník. Kto sa vie pýtať, počúvať, navrhovať a keď treba, zapojí technických kolegov, aby doručil najlepšiu odpoveď. Niekoho, kto si vie veci riadiť samostatne, ale rád komunikuje naprieč tímami a zdieľa, čo sa deje.

Zamestnanecké výhody, benefity:

• ​firma, ktorá funguje ako komunita
• pravidelné firemné raňajky, kde si otvorene zdieľame všetky informácie
  
• pípa s pivkom z kvalitných remeselných pivovarov a pákový kávovar4
  
• angličtina pre tých, čo ju ocenia a chcú sa zlepšiť
  
• vzdelávanie a podpora kvalitných rozvojových aktivít
  
• teambuildingy
  
• možnosť pracovať z domu aj z kancelárie
  
• príspevok do 3.piliera
  
• referral bonus
  
• gallup konzultácie
• v Astone nám záleží aj na duševnom zdraví našich zamestnancov, preto je tu možnosť využívať online terapie.

Informácie o výberovom konaní:
Ak Ťa naša pozícia oslovila a myslíš, že hľadáme práve Teba, určite nám pošli svoje CV. Už teraz sa tešíme na osobné stretnutie.

Požiadavky na zamestnanca:

Tvoja náplň práce:

• starostlivosť o zverené portfólio klientov a rozvíjanie spolupráce (farming)

• vedenie obchodných stretnutí a konzultácií s klientmi

• spolupráca s tímom – s vývojármi, analytikmi aj projektovým manažérom – na tvorbe a dodaní riešenia pre klienta

• aktívna účasť na návrhu riešení, ktoré dávajú zmysel klientovi aj nášmu tímu

• príprava cenových ponúk a obchodných návrhov

• identifikácia nových obchodných príležitostí u existujúcich aj nových klientov

• spolupráca na tvorbe ponúk do tendrov (ak má zmysel sa zapojiť )

Zručnosti, ktoré sú pre nás zásadné:

• orientuješ sa v IT a vieš reagovať na potreby klienta aj tímu

• zvládaš samostatnú prácu a nerobí ti problém zodpovednosť

• máš prehľad o tom, ako funguje vývoj softvéru

• vieš komunikovať s biznisom aj IT

• rozumieš konzultatívnemu predaju a baví ťa pomáhať klientovi nájsť správne riešenie

• máš skúsenosť s predajom softvéru alebo IT riešení (nie len produktov)

• snažíš sa vždy nájsť riešenie, ktoré je win-win pre klienta aj firmu

• máš vzťahové talenty – vieš sa ľuďom dostať pod povrch a chápeš, čo potrebujú

• rád sa stretávaš s ľuďmi, zdieľaš príbehy a vytváraš dôveru