Sales Development Manager

Náplň práce, právomoci a zodpovednosti:

Strategický vyjednávač, ktorý predáva rast, nie krabice. (Zameranie na efektivitu a vyjednávanie)

Rola v tíme:

Je kľúčový vyjednávač. Vďaka podpore zo strany Hunterov (prísun príležitostí) a Sales Supportu (príprava dát a dokumentov) sa jeho výkon sústredí na konverziu. Cieľom je premeniť hrubý záujem na podpísaný kontrakt.

Kľúčové kompetencie a náplň práce:

• Strategický predaj: Preberá od Supportu validované dáta o klientovi a navrhuje optimálny model fungovania v našom sklade.
• Value Proposition: Komunikuješ klientovi, prečo je FHB lepšie ako jeho aktuálne riešenie (argumentácia cenou, rýchlosťou doručenia alebo technológiou).
• Finalizácia obchodných podmienok: Určuješ finálnu profitabilitu zakázky v rámci nastavených mantinelov.
• Dohľad nad procesom: Hoci zmluvu fyzicky pripraví Support, on zodpovedá za správnosť všetkých dohodnutých parametrov pred podpisom.
• Feedback pre Support: Usmerňuje Sales Support v tom, aké špecifické atribúty potrebuje pre úspešný closing (napr. hĺbková analýza vratiek pri špecifickom klientovi).

Profil (SDM):

• Analytický closing: Vieš čítať v číslach, ktoré ti pripravil Support, a postaviť na nich víťaznú argumentáciu.
• Vysoká efektivita: Vďaka delegovaniu administratívy na Support očakávame schopnosť riešiť viac obchodných prípadov súčasne.
• Psychológia obchodu: Schopnosť prečítať potreby majiteľa e-shopu a "zlomiť" jeho obavy z outsourcingu logistiky.

Zamestnanecké výhody, benefity:

- stabilné zamestnanie v úspešnej, rýchlo sa rozvíjajúcej spoločnosti
- zázemie - špičkový notebook, telefón, stolný počítač v kancelárií
- napĺňajúca práca dávajúca pocit zmysluplnosti
- práca v príjemnom a dynamickom kolektíve
- možnosť rozvoja a vzdelávania sa ( školenia, kurzy)
- flexibilný pracovný čas
- homeoffice
- zaručený kariérny rast
- vysoká miera samostatnosti v rozhodovaní a kompetenciách na pozícií.
- zľavy na produkty v e-shopoch našich zákazníkov

Informácie o výberovom konaní:
Prosíme o životopis, následne pohovor...

Požiadavky na zamestnanca:

• Prax: 3-5 rokov úspešnej práxe v B2B predaji (ideálne 3PL, Supply Chain, alebo komplexný softvérový predaj). Preukázateľné skúsenosti s uzatváraním kontraktov v hodnote desiatok až stoviek tisíc eur ročne.
• Jazyky: Angličtina C1 – Schopnosť viesť komplexné obchodné rokovania, vyjednávať o zmluvných podmienkach a argumentovať pred vedením zahraničnej firmy. Ďalší jazyk je výhodou.
• Vzdelanie: Preferujeme zameranie na Medzinárodný obchod, Logistiku, Management, alebo Ekonómia. Musí rozumieť P&L (Profit and Loss) klienta, celkový zmysel ekonomických výhod nášho ponúkaného riešenia.
• Obchodné a technické zručnosti: Solution selling - musí mať schopnosť nepredávať “sklad”, ale riešenie “expanzie”. Finančná gramotnosť - vie si prerátať maržu a návratnosť investície pre klienta. Základné technické fungovanie WMS systému a možnosti prepojenia s klientskym softvérom, aby vedel odpovedať na technické obavy klienta.
• Osobnostné predpoklady: Typ, ktorý vie čítať klienta, odhadnúť jeho skutočné obavy a rovno na ne reagovať. Má prirodzený cit pre to, kedy “zatlačiť” na podpis a kedy je to ešte o budovaní dôvery. Vie vystupovať reprezentatívne, ako tvár spoločnosti pre klientov.

Vodičský preukaz:
B