B2B Sales Manager

Náplň práce, právomoci a zodpovednosti:

Chceš sa podieľať na rozvoji prémiovej značky barefoot obuvi, ktorá úspešne spája štýl, zdravie a funkčnosť? V SHAPEN budujeme silné partnerstvá po celom svete a momentálne hľadáme výkonného a plne samostatného kolegu alebo kolegyňu na pozíciu B2B Sales Managera, ktorý/á preberie zodpovednosť za našu veľkoobchodnú agendu.

Do tímu hľadáme človeka, ktorý spája obchodný drive s analytickým myslením. Tvojou úlohou bude nielen aktívny hunting a otváranie nových trhov, ale aj správa celého predajného cyklu a strategická starostlivosť o našich existujúcich B2B partnerov. Ak máš prirodzený ťah na výsledky, vieš pracovať systematicky s číslami a baví ťa komplexná obchodná agenda, táto rola je pre teba.

Tvoja misia bude rozdelená do 3 hlavných oblastí:

1. Hunting & expanzia

• Aktívne a systematické vyhľadávanie nových veľkoobchodných (wholesale) príležitostí a obchodných partnerov na zahraničných trhoch.

• Vedenie kompletného obchodného cyklu - od prvého oslovenia (cold outreach), cez prezentáciu kolekcií až po finálne vyjednanie obchodných podmienok a marží.

• Zastupovanie značky SHAPEN na medzinárodných veľtrhoch a networkingových podujatiach.

2. Farming & reaktivácia

• Analýza a správa portfólia existujúcich partnerov s cieľom maximalizovať ich predajný potenciál (Sell IN & Sell OUT).

• Identifikácia neaktívnych B2B účtov, odhalenie príčin poklesu odberov a ich strategické prebudenie k novým objednávkam.

• Budovanie dlhodobých vzťahov založených na dôvere a profesionálnom servise.

3. Dáta, analýza a budovanie CRM

• Správa celého predajného cyklu a sledovanie predajného lievika s využitím Excelu (kontingenčných tabuliek) a nášho interného systému B2B zóny.

• Aktívna participácia na návrhu, budovaní a postupnom nasadzovaní nového CRM systému, ktorý nám pomôže zmodernizovať a posunúť prehľad o obchode.

• Pravidelné vyhodnocovanie predajných KPI, reporting výsledkov vedeniu firmy a nastavovanie realistických prognóz predaja na základe dostupných dát.

• Využívanie moderných technológií a AI nástrojov na zefektívnenie analýzy dát a tvorby reportov, aby ti zostávalo čo najviac času na samotný živý obchod.

• Úzka spolupráca s tímom produkcie, marketingu a e-shopu pri uvádzaní nových kolekcií na trh.

Zamestnanecké výhody, benefity:

• Motivujúce finančné ohodnotenie naviazané priamo na tvoje reálne obchodné výsledky;

• Maximálna miera autonómie, dôverujeme tvojim schopnostiam;

• Multisport karta - v prípade, že sa ti bude u nás páčiť aj po skúšobnej dobe;

• Možnosť neobmedzeného vzdelávania;

• Každý štvrťrok 1 pár barefoot topánok zdarma - dbáme o zdravie našich kolegov;

• Celoročné zamestnanecké zľavy pre teba aj tvoju rodinu;

• Príspevok na stravu;

• Moderné, dizajnové a neformálne pracovné prostredie v prestížnej lokalite Eurovea v Bratislave;

• Kvalitné zaškolenie a podpora skvelých kolegov;

• Teambuildingy, firemné akcie a neustály prísun čerstvého ovocia a výbornej kávy na pracovisku;

Informácie o výberovom konaní:
Na základe životopisu posúdime tvoje znalosti a predpoklady na danú pracovnú pozíciu. V prípade, že spĺňaš požiadavky, s radosťou ťa pozveme na osobný pohovor. Ak máš záujem, môžeš k životopisu pripojiť aj svoju fotografiu.
Kontaktovať budeme len vybraných uchádzačov, v prípade nevýberu uchádzača v zmysle zákona č. 123/203 Z.z. o ochrane osobných údajov bude tvoja žiadosť skartovaná.
Tvoje osobné údaje budeme spracúvať výlučne na účely výberového konania na pozíciu B2B Sales Manager. Právnym základom spracovania je nevyhnutnosť vykonania opatrení pred uzatvorením pracovnej zmluvy v zmysle čl. 6 ods. 1 písm. b) GDPR. Tvoje údaje budeme uchovávať len po dobu trvania výberového procesu, najneskôr však 6 mesiacov od jeho ukončenia. Po uplynutí tejto doby budú údaje vymazané. Priloženie fotografie k životopisu je dobrovoľné. Máš právo na prístup k svojim údajom, ich opravu alebo vymazanie, ako aj právo podať sťažnosť na Úrad na ochranu osobných údajov SR. V prípade otázok nás môžeš kontaktovať na praca@shapenbarefoot.com.

Požiadavky na zamestnanca:

• Minimálne 2 roky preukázateľnej praxe v aktívnom predaji (skúsenosť z oblasti fashion, obuvi alebo prémiového retailu je výhodou, nie však podmienkou).

• Drive (Hunter mindset): Hľadáme človeka, ktorý nečaká na pridelené dopyty, ale proaktívne dvíha telefón a hľadá cesty, ako otvoriť dvere k novým partnerom.

• Anglický jazyk na úrovni B2/C1: Podmienka pre každodennú, suverénnu obchodnú a e-mailovú komunikáciu so zahraničnými partnermi.

• Analytické zručnosti: Pokročilá znalosť MS Excel a skúsenosť s prácou v CRM systémoch, schopnosť čítať predajné dáta z tabuliek a robiť na ich základe správne obchodné rozhodnutia.

• Záujem o moderné technológie a otvorenosť voči využívaniu AI nástrojov pre zefektívnenie vlastnej práce.

• Vodičský preukaz sk. B a ochota príležitostne vycestovať za partnermi či na zahraničné veľtrhy.

Vodičský preukaz:
B