Director of Sales & Business Development

Náplň práce, právomoci a zodpovednosti:

V Grandpano hľadáme skúseného obchodného lídra, ktorý dokáže systematicky budovať nové trhy, riadiť obchodný tím a otvárať dvere k významným B2B klientom v oblasti real estate, digitálnych riešení a PropTechu.

Hľadáme človeka, ktorý rozumie komplexnému predaju, má skúsenosť s medzinárodným biznisom a vie premeniť obchodnú stratégiu na konkrétne výsledky.

Budete zodpovedať za rozvoj obchodných aktivít spoločnosti, riadenie sales tímu a rast Grandpano na nových aj existujúcich trhoch.

Vašou agendou bude najmä:

• budovanie a vedenie sales tímu vrátane náboru, koučingu a nastavovania výkonnostných metrík,

• otváranie nových trhov, identifikácia relevantných klientov a príprava vstupnej obchodnej stratégie,

• získavanie nových klientov a vedenie obchodných rokovaní od prvého kontaktu až po podpis zmluvy,

• správa kľúčových účtov a rozvoj dlhodobých partnerských vzťahov,

• spolupráca s delivery a produktovým tímom pri nastavovaní ponuky pre klientov,

• riadenie obchodnej pipeline, forecasting a pravidelný reporting výsledkov.

Čo ponúkame:

• fixnú mzdu od 4 000 EUR brutto mesačne,

• výkonnostný bonus naviazaný na obchodné výsledky,

• príležitosť pracovať na prémiových medzinárodných projektoch v oblasti real estate, digitálnych produktov a PropTechu,

• priamy prístup k rozhodovaniu bez zbytočnej hierarchie,

• možnosť reálne ovplyvniť obchodné smerovanie a rast štúdia,

• tím, ktorý dokáže dodávať riešenia pre náročných klientov na vysokej vizuálnej, technologickej aj strategickej úrovni.

Zamestnanecké výhody, benefity:

Čo ti dáme okrem výplaty a bonusov:

• Možnosť byť pri strategických rozhodnutiach, nie len pri exekutíve

• Priestor podieľať sa na medzinárodnej expanzii agentúry

• Prístup k najmodernejším nástrojom a workflowom: Unreal Engine 5, VR/AR, AI-supported marketing, dátové vyhodnocovanie

• Priateľský, ambiciózny tím, ktorý verí v kvalitu, systém a progres

• Flexibilitu a budget na vzdelávanie, konferencie a profesijný rozvoj

• Multisport karta

• Odmeny zo zisku

Informácie o výberovom konaní:
Vyber 3 reálnych rezidenčných developerov v krajine mimo Slovenska, ktorého by si oslovil ako prvého klienta pre Grandpano. Priprav krátky brief (1 strana, max 400 slov):
- Prečo práve tento developer - čo si videl, čo ťa presvedčilo?
- Akú valuáciu by mohol mať pre GP?
- Ako by si ho oslovil - prvý kontakt, čo by si povedal?
- Aká služba Grandpana by bola vstupným bodom a prečo?

Požiadavky na zamestnanca:

Čo by ste mali ovládať

• predaj komplexných B2B služieb s dlhším sales cyklom,

• orientáciu v real estate marketingu, development sektore alebo PropTech riešeniach,

• prácu s CRM, pipeline manažmentom a obchodným forecastom,

• profesionálnu angličtinu na úrovni C1 alebo vyššie,

• ďalší cudzí jazyk je výhodou.