Manažér obchodu pre autobusovú spoločnosť

Náplň práce, právomoci a zodpovednosti:

Hľadáme dynamického a reprezentatívneho kolegu, ktorý sa stane tvárou našej stabilnej dopravnej spoločnosti. Ak máte cit pre obchod, radi komunikujete s ľuďmi a chcete ovplyvniť výšku svojho zárobku vlastnými výsledkami, hľadáme práve vás.

Vašou hlavnou úlohou bude napĺňať kapacity nášho vozového parku (viac ako 15 autobusov) a budovať dobré meno spoločnosti.

• Aktívna akvizícia: Vyhľadávanie a oslovovanie nových klientov (športové kluby, školy, štátne inštitúcie, firmy, cestovné kancelárie).

• Starostlivosť o portfólio: Udržiavanie a rozvíjanie vzťahov so súčasnými obchodnými partnermi.

• Prezentácia služieb: Informovanie o aktuálnej ponuke voľných kapacít a špeciálnych akciách.

• Príprava ponúk: Tvorba cenových kalkulácií na mieru a následné doťahovanie objednávok.

• Reporting: Pravidelné vyhodnocovanie obchodných aktivít.

Sme lokálna patriotmi, preto hľadáme ideálne niekoho z Michaloviec a blízkeho okolia.

• 3 dni v týždni: Práca priamo v sídle firmy (osobný kontakt s tímom a operatívou).

• Zvyšok týždňa: Podľa dohody (práca v teréne u klientov alebo možnosť Home Office).

• Skúsenosti s predajom: Prax v obchode je podmienkou (skúsenosti v doprave sú výhodou, nie však nutnosťou).

• Reprezentatívne vystupovanie: Budete prvým kontaktom pre našich partnerov.

• Komunikačné zručnosti: Schopnosť nadviazať vzťah s riaditeľom školy aj manažérom nadnárodnej firmy.

• Samostatnosť: Budete si organizovať svoj čas tak, aby ste dosahovali stanovené ciele.

• Vodičský preukaz sk. B: Aktívny vodič.

Veríme v spravodlivé odmeňovanie založené na výkone. Váš príjem nemá horný strop.

• Fixná zložka: Stabilný základ mzdy.

• Variabilná zložka: Motivačné provízie vo forme % z tržieb, ktoré spoločnosti prinesiete.

• Zázemie stabilnej spoločnosti s vozovým parkom 15+ vozidiel.

• Vysoká miera slobody a dôvery pri organizácii práce.

• Priamy vplyv na rast spoločnosti a vlastnú výplatu.

Zamestnanecké výhody, benefity:
Pracovné nástroje (Štandard pre obchodníka)

• Služobné vozidlo: Možnosť využívania auta aj na súkromné účely (keďže ide o prácu v teréne a dochádzanie).

• Moderné vybavenie: Notebook a mobilný telefón s neobmedzeným paušálom aj na súkromné účely.

• Flexibilný pracovný čas: Možnosť prispôsobiť si začiatok a koniec pracovnej doby podľa potrieb klientov a seba.

• Kombinovaný Home Office: Už spomínaná možnosť pracovať z domu po odpracovaní povinných dní v sídle firmy.

• Extra voľno: Napríklad "Sick days" (dni na zotavenie bez nutnosti PN) alebo narodeninové voľno.

• Neobmedzené provízie: Transparentný systém odmien – čím viac zákaziek prinesiete, tým vyššie je % z tržieb.

• Odborné vzdelávanie: Školenia v oblasti predajných techník, vyjednávania alebo komunikačných zručností plne hradené firmou.

• Referenčný bonus: Finančná odmena za odporučenie nového kolegu alebo spoľahlivého vodiča.

• Zamestnanecká zľava: Zvýhodnený prenájom autobusov na súkromné účely (napr. rodinné oslavy, svadby, výlety pre známych).

• Teambuildingy: Pravidelné neformálne stretnutia kolektívu (večere, športové aktivity).

• Multisport karta: Podpora zdravého životného štýlu (prístup do fitnescentier a na plavárne aj v MI).

Informácie o výberovom konaní:
Výberové konanie bude prebiehať v dvoch kolách:

Kolo (Online/Telefonické): Prvé zhodnotenie zaslaných životopisov a krátky zoznamovací rozhovor po telefóne, kde si overíme vaše komunikačné zručnosti.

Kolo (Osobné): Stretnutie priamo v sídle našej spoločnosti v Michalovciach, kde preberieme detaily spolupráce a vaše obchodné vízie.

Požadované dokumenty:

Profesijný životopis v slovenskom jazyku.

Krátky motivačný list (v ktorom uveďte, prečo vás oslovil práve segment autobusovej dopravy).

Spôsob kontaktu:
Svoj životopis zasielajte prostredníctvom portálu [Názov Portálu/Tlačidlo Odpovedať] alebo priamo na e-mail: toma.kosco@gmail.com. Všetkých kandidátov budeme o výsledku prvého kola informovať najneskôr do 14 dní.

Požiadavky na zamestnanca:
Osobnostné predpoklady (Povaha)

• Proaktívny prístup ("Dravosť"): Nečaká, kým zazvoní telefón, ale aktívne vyhľadáva príležitosti. Ak vidí v meste plagát na futbalový turnaj, hneď mu napadne zavolať organizátorovi.

• Reprezentatívne vystupovanie: Pôsobí dôveryhodne a upravene. Je tvárou firmy pri osobných stretnutiach s riaditeľmi firiem či inštitúcií.

• Empatia a budovanie vzťahov: Dokáže sa naladiť na potreby klienta – od učiteľky, ktorá rieši bezpečnosť detí, až po manažéra firmy, ktorého zaujíma len cena a presnosť.

• Odolnosť voči stresu a "odmietnutiu": Obchod je o štatistike. Nenechá sa odradiť desiatimi "nie", pretože vie, že jedenásty telefonát bude objednávka.

• Čestnosť a lojalita: V doprave sa hrá na referencie. Potrebujete človeka, ktorý nesľúbi niečo, čo vaši vodiči nedokážu splniť.

• Predajné a vyjednávacie techniky: Vie argumentovať, prečo je vaša spoločnosť lepšia voľba než lacnejšia konkurencia s rozbitými autobusmi.

• Výborná slovenčina (slovom aj písmom): Profesionálna e-mailová komunikácia a kultivovaný prejav sú nevyhnutné.

• Práca s PC:

  • Excel: Na tvorbu jednoduchých cenových kalkulácií.

  • CRM/Kalendár: Aby nezabudol zavolať klientovi v dohodnutom termíne.

• Analytické myslenie: Schopnosť spočítať si rentabilitu zákazky – aby neprijal objednávku, na ktorej firma kvôli nízkemu % z tržieb prerobí.

• Znalosť regiónu Michalovce a okolie: Veľkou výhodou je, ak už má vybudovanú sieť kontaktov (pozná miestnych podnikateľov, riaditeľov, športových funkcionárov).

• Vodičský preukaz sk. B: Aktívny vodič (bude tráviť čas na cestách za klientmi).

• Skúsenosti s akvizíciou: Minimálne 1–2 roky praxe v priamom predaji (B2B alebo B2C)

Vodičský preukaz:
B