Head of B2B Fuel & Mobility

Náplň práce, právomoci a zodpovednosti:

Hľadáme skúseného obchodného lídra/líderku, ktorý/á prevezme zodpovednosť za rozvoj B2B fuel & mobility businessu ORLEN na Slovensku.

Pozícia zastrešuje obchodnú stratégiu a rozvoj produktového portfólia ORLEN Tankarta Business a ZAME programov, B2B zákazníckeho portfólia, ako aj spoluprácu s externými vydavateľmi fleetových kariet. Jej cieľom je dlhodobo zvyšovať objem, maržu a hodnotu B2B portfólia, rozvíjať zákaznícku ponuku a budovať silné obchodné partnerstvá.

Hľadáme človeka, ktorý dokáže prepájať obchod, produkt, dáta, technológie a finančnú disciplínu a zároveň viesť tím orientovaný na výsledok a zákazníka.

NÁPLŇ PRÁCE

• Zodpovednosť za stratégiu a obchodné výsledky B2B fuel & mobility businessu, vrátane ORLEN Tankarta Business, ZAME a spolupráce s externými vydavateľmi fleetových kariet.

• Tvorba a implementácia B2B obchodnej stratégie so zameraním na rast predaja, objemu, marže a profitability, rozvoj zákazníckeho portfólia a posilňovanie pozície ORLEN v segmente firemných zákazníkov.

• Riadenie a ďalší rozvoj ORLEN Tankarta Business ako kľúčového B2B produktu, vrátane zákazníckej ponuky, obchodných podmienok, produktového rozvoja a podpory akvizície a retencie zákazníkov.

• Zodpovednosť za rozvoj ZAME a súvisiacich B2B obchodných aktivít, vrátane identifikácie nových obchodných príležitostí a nastavovania efektívnych modelov spolupráce so zákazníkmi a partnermi.

• Riadenie spolupráce s externými vydavateľmi fleetových kariet, vrátane obchodných rokovaní, nastavovania podmienok spolupráce, implementácie a rozširovania akceptácie a vyhodnocovania ekonomiky jednotlivých partnerstiev.

• Aktívne riadenie B2B zákazníckeho portfólia s cieľom maximalizovať jeho dlhodobú hodnotu, vrátane akvizície nových zákazníkov, retencie a rozvoja existujúceho portfólia a optimalizácie zákazníckeho a produktového mixu.

• Pravidelné vyhodnocovanie výkonnosti B2B businessu prostredníctvom obchodných a finančných KPI, identifikácia príležitostí a odchýlok a príprava konkrétnych akčných plánov na zlepšenie výsledkov.

• Zodpovednosť za ekonomiku a profitabilitu B2B produktov a partnerských modelov, vrátane riadenia obchodných podmienok, marže a nákladov a prípravy business cases pre nové produkty, partnerstvá a rozvojové iniciatívy.

• Riadenie kreditného rizika a pohľadávok B2B zákazníkov v úzkej spolupráci s finančným oddelením s cieľom zabezpečiť zdravý a udržateľný rast B2B portfólia.

• Definovanie obchodných požiadaviek na rozvoj systémov podporujúcich B2B business, najmä fleetových systémov, SAP, POS a platobnej a akceptačnej infraštruktúry, a koordinácia ich implementácie s internými tímami a externými partnermi.

• Identifikácia a rozvoj nových B2B produktov, služieb a obchodných modelov, ktoré zvyšujú hodnotu ponuky ORLEN pre firemných zákazníkov a vytvárajú nové príležitosti pre rast.

• Príprava business plánu, rozpočtu a forecastov pre B2B oblasť, pravidelné sledovanie výsledkov oproti plánu a prijímanie opatrení na dosiahnutie stanovených obchodných a finančných cieľov.

• Aktívna spolupráca v rámci skupiny ORLEN pri rozvoji B2B produktov, systémov, obchodných modelov a strategických či pilotných projektov relevantných pre slovenský trh.

• Vedenie, motivácia a rozvoj B2B tímu, nastavovanie jasných cieľov a priorít a budovanie kultúry orientovanej na zákazníka, dáta a dosahovanie výsledkov.

KOHO HĽADÁME

• Skúseného obchodného manažéra/manažérku so skúsenosťami v B2B sales, key account managemente alebo business developmente.

• Lídra/líderku schopného prepájať strategické uvažovanie s každodenným obchodným riadením.

• Človeka, ktorý rozumie ekonomike B2B obchodu a dokáže pracovať s objemom, maržou, profitabilitou, obchodnými podmienkami a kreditným rizikom.

• Silného vyjednávača/vyjednávačku schopného budovať dlhodobé vzťahy s významnými zákazníkmi a obchodnými partnermi.

• Analyticky orientovaného človeka, ktorý vie pracovať s dátami, identifikovať obchodné príležitosti a premieňať ich na konkrétne opatrenia.

• Manažéra/manažérku so skúsenosťou s vedením a rozvojom obchodného tímu.

• Výhodou je skúsenosť z oblasti mobility, fleet managementu, palivových alebo platobných kariet, energetiky, retailu či automotive.

• Osobnosť, ktorá dokáže fungovať v medzinárodnom prostredí a spolupracovať naprieč obchodnými, finančnými, IT a ďalšími odbornými tímami.

Zamestnanecké výhody, benefity:

• Možnosť profesijného rastu

• 5 dní dovolenky nad rámec Zákonníka práce

• MultiSport karta za výhodných podmienok

• Príspevok na doplnkové dôchodkové sporenie

• Jazykové a odborné školenia

• Možnosť Home office 1krát týždenne

• Zamestnanecké zľavy na PHM
  

Vodičský preukaz:
B