Key Account Manager pre moderný trh

Náplň práce, právomoci a zodpovednosti:

Hľadáme skúseného Key Account Managera pre moderný trh a petrol segment, ktorý má za sebou preukázateľné výsledky v FMCG a skúsenosť s vedením rokovaní s kľúčovými retail reťazcami na slovenskom trhu. Si silne orientovaný na výsledky, dokážeš pracovať samostatne, máš rád čísla a merateľné ciele a vieš pozerať na biznis očami zákazníka. Táto pozícia je pre človeka, ktorý chce mať reálny vplyv na biznis, dokáže spojiť kvalitné vzťahy s „hard“ dátami a prirodzene preberá zodpovednosť za výsledok. Dôležitá je chuť víťaziť, strategické uvažovanie, asertivita a otvorená myseľ.

KEY ACCOUNT MANAGEMENT MODERNÝ TRH & ČERPACIE STANICE

Zastrešíš komplexnú obchodnú spoluprácu s vybranými kľúčovými zákazníkmi na slovenskom trhu, s primárnym fokusom na moderný trh a segment čerpacích staníc. Budeš vyjednávať obchodné podmienky (listing, distribúcia, promócie, cenotvorba, priestor v regáli, druhotné vystavenia…) a zároveň identifikovať a realizovať príležitosti na rast obratu a profitability, sledovať plnenie dohodnutých KPI a dohliadať na dodržiavanie dohodnutých podmienok. Zároveň budeš ambasádorom značky u zverených zákazníkov a partnerom pre ich biznis.

VYHĽADÁVANIE NOVÝCH OBCHODNÝCH PRÍLEŽITOSTÍ

Neostaneš len pri udržiavaní existujúcich vzťahov – očakávame proaktívne vyhľadávanie nových príležitostí, kategórií a formátov spolupráce. Budeš sledovať trhové trendy, konkurenciu a správanie shopperov a vedieť z toho vyťažiť obchodné príležitosti, pričom očakávame, že budeš prichádzať s vlastnými návrhmi, ako rozvinúť biznis u konkrétnych zákazníkov.

PLÁNOVANIE A PRÁCA S DÁTAMI

Dáta nebudeš len „pozerať“, ale aktívne využívať pri rozhodovaní – v interných systémoch aj v trhových dátach. Budeš pracovať na forecastoch, obchodných plánoch, promo kalendároch a post-evalváciách aktivít. Dôležitá je dobrá práca v Exceli a PowerPointe – či už pri príprave analýz, business review alebo prezentácií pre zákazníkov, a časť tvojej práce bude tvoriť aj administratíva spojená so zákazníkom, kde je dôležitý poriadok a dôraz na detail.

PROJEKTOVÝ MANAŽMENT & INTERNÁ SPOLUPRÁCA

Budeš sa podieľať na interných projektoch zameraných na rast, inovácie a zlepšovanie procesov. V úzkej spolupráci s trade marketingom, field tímom, finance a operations budeš spoluvytvárať riešenia pre zákazníkov a očakávame aktívnu internú komunikáciu, zdieľanie insightov z trhu a schopnosť alignovať interné tímy na spoločnom cieli.

Požiadavky na zamestnanca:

• Minimálne 5 rokov skúseností v FMCG na pozícii KAM / Senior KAM alebo obdobnej obchodnej pozícii so zodpovednosťou za moderný trh
• Preukázateľná skúsenosť s vyjednávaním s retail reťazcami / moderným trhom (podmienky, listingy, promočné plány)
• Výborné komunikačné a vyjednávacie zručnosti – vieš viesť aj náročné rokovania a obhájiť obchodný case.
• Silné analytické schopnosti, dobrá znalosť MS Office (Excel, PowerPoint, Word); skúsenosť s plánovacími a prognostickými nástrojmi je výhodou.
• Asertivita, odolnosť voči stresu, schopnosť pracovať samostatne a prevziať zodpovednosť za výsledok.
• Growth mindset – chuť učiť sa, zlepšovať sa a hľadať nové cesty, nie výhovorky.
  

Vodičský preukaz:
B