Senior Key Account Manager - vývoj softvéru na mieru

Náplň práce, právomoci a zodpovednosti:

Predávame vývoj softvéru na mieru pre banky, poisťovne a utility, primárne na slovenskom trhu. Nepredávame hardvér, licencie ani krabicové produkty „z police“. To je iná disciplína. Ak si doteraz predával licencie, boxy, HW alebo hotové SaaS produkty „na kusy“, táto pozícia ti určite nesadne. Custom development sa predáva cez pochopenie biznisu klienta, konzultáciu a spoluprácu s vývojom, nie cez cenník a katalóg. Toto hovoríme rovno na úvod, aby sme si obaja ušetrili čas.

Hľadáme niekoho kto:

• má reálne odpredané zákazky na vývoj softvéru na mieru – vie konkrétne povedať, čo predal, komu, za akých okolností a ako dlho trval predajný cyklus

• pohyboval sa v prostredí bánk, poisťovní alebo utilít na slovenskom trhu a rozumie, ako

  tam prebieha rozhodovanie, nákup a IT governance

• vie viesť rozhovor s biznisom aj s IT a nestratí sa, keď sa debata stočí na architektúru,

  integrácie alebo rozsah riešenia

• konzultatívny predaj berie ako samozrejmosť – vie sa pýtať, počúvať a klientovi občas povedať „nie“, keď jeho požiadavka nedáva zmysel

• vie si veci riadiť sám a zodpovednosť ho neťaží (dávame dôveru, nie mikromanažment)

Táto pozícia NIE je pre teba ak:

• máš skúsenosť hlavne z predaja hardvéru, licencií alebo krabicových/SaaS produktov

• potrebuješ hotový produkt s cenníkom, ktorý len „umiestňuje“

• si zvyknutý na to, že za neho rozsah a riešenie vymyslí niekto iný a ty len uzatváraš

• máš ako hlavnú kvalifikáciu absolvovaný online kurz – či už o predaji, alebo o AI. Potrebujeme reálne odpredané zákazky, nie certifikáty.

• nemáš viac ako 12 rokov praxe v B2B predaji

Čo budeš reálne robiť

• 80 % starostlivosť a rozvoj zvereného portfólia klientov (farming), 20 % hľadanie nových

  partnerstiev tam, kde to dáva zmysel

• viesť obchodné stretnutia a konzultácie ako partner klienta, nie ako „obchodník od cenníka“

• spolupracovať s vývojármi, analytikmi a projektovými manažérmi na návrhu a dodaní riešenia

• aktívne sa podieľať na návrhu riešení, ktoré dávajú zmysel klientovi aj nám

• pripravovať cenové ponuky a obchodné návrhy

• identifikovať nové príležitosti u existujúcich aj nových klientov

• zapájať sa do tendrov tam, kde to má zmysel

Zamestnanecké výhody, benefity:

• ​firma, ktorá funguje ako komunita

• pravidelné firemné raňajky, kde si otvorene zdieľame všetky informácie

• pípa s pivkom z kvalitných remeselných pivovarov a pákový kávovar

• vzdelávanie a podpora kvalitných rozvojových aktivít

• teambuildingy

• možnosť pracovať z domu aj z kancelárie

• príspevok do 3.piliera

• referral bonus

• gallup konzultácie

• v Astone nám záleží aj na duševnom zdraví našich zamestnancov, preto je tu možnosť využívať online terapie

Informácie o výberovom konaní:
Ak Ťa naša pozícia oslovila a myslíš, že hľadáme práve Teba, určite nám pošli svoje CV. Pri odpovedi nám rovno napíš 2 – 3 konkrétne predané zákazky na vývoj na mieru – klient (typ/segment), veľkosť, Tvoja rola a ako dlho trval predaj. CV bez tohto vieme oveľa ťažšie vyhodnotiť.

Požiadavky na zamestnanca:

Čo očakávame (bez toho to nemá zmysel)

• 12+ rokov praxe na pozícii Key Account Manager / Business Development Manager / obchodný zástupca v B2B

• preukázateľná skúsenosť s predajom vývoja softvéru na mieru (nie HW, nie licencie, nie

  krabicové produkty)

• skúsenosť s klientmi z bankovníctva, poisťovníctva alebo utilít na slovenskom trhu

• prehľad o tom, ako vzniká softvér, a schopnosť komunikovať s biznisom aj IT

• aktívne používanie AI nástrojov pri každodennej práci (research klientov, príprava ponúk, zápisy zo stretnutí) a chuť sa v tejto oblasti ďalej posúvať

• angličtina na úrovni B2

• vzdelanie: SŠ s maturitou, výhodou IT smer