Senior Key Account Manager (softvérové riešenia)

Náplň práce, právomoci a zodpovednosti:

Hľadáme Senior Key Account Managera, ktorý vyrástol v prostredí custom software developmentu. Nepredávame hardvér, licencie ani hotové softvérové produkty „z police“ – navrhujeme a vyvíjame riešenia na mieru pre klientov z bankovníctva, poisťovníctva a utilít. Preto hľadáme obchodníka, ktorý rozumie tomu, ako vzniká softvér na mieru, ovláda konzultatívny predaj a dokáže s klientom viesť rozhovor o tom, čo naozaj potrebuje. 80 % práce je o starostlivosti a rozvoji existujúcich klientov, 20 % o hľadaní nových partnerstiev tam, kde to dáva zmysel.

U nás dostaneš dôveru – nie mikromanažment. Klientom vieme povedať „nie“, ak ich požiadavky nedávajú zmysel. Máme radi zdravý rozum, otvorenosť a samostatnosť.

Ako pracujeme:

Sme presní – CRM máme upratané, pipeline pod kontrolou a forecast berieme vážne. AI nástroje sú bežnou súčasťou našej práce – od researchu klientov cez prípravu podkladov až po prácu s CRM. Zaujíma nás dlhodobý vzťah s klientom, no zároveň vieme, že biznis musí dávať zmysel aj finančne – preto hľadáme rovnováhu medzi úspechom klienta a zdravými maržami.

Koho hľadáme:

Niekoho, kto dokáže viesť rozhovor ako partner – nie len obchodník. Kto sa vie pýtať, počúvať, navrhovať a keď treba, zapojí technických kolegov, aby doručil najlepšiu odpoveď. Niekoho, kto si vie veci riadiť samostatne, ale rád komunikuje naprieč tímami a zdieľa, čo sa deje.

Naopak, nehľadáme obchodníka zameraného na predaj hardvéru a softvérových licencií – predaj krabicových produktov je iná disciplína ako predaj vývoja na mieru.

Tvoja náplň práce:

•       starostlivosť o zverené portfólio klientov a rozvíjanie spolupráce (farming)

•       vedenie obchodných stretnutí a konzultácií s klientmi

•       spolupráca s tímom – s vývojármi, analytikmi aj projektovým manažérom – na tvorbe a dodaní riešenia pre klienta

•       aktívna účasť na návrhu riešení, ktoré dávajú zmysel klientovi aj nášmu tímu

•       príprava cenových ponúk a obchodných návrhov

•       identifikácia nových obchodných príležitostí u existujúcich aj nových klientov

•       spolupráca na tvorbe ponúk do tendrov (ak má zmysel sa zapojiť)

Zamestnanecké výhody, benefity:

• ​firma, ktorá funguje ako komunita

• pravidelné firemné raňajky, kde si otvorene zdieľame všetky informácie

• pípa s pivkom z kvalitných remeselných pivovarov a pákový kávovar

• vzdelávanie a podpora kvalitných rozvojových aktivít

• teambuildingy

• možnosť pracovať z domu aj z kancelárie

• príspevok do 3.piliera

• referral bonus

• gallup konzultácie

• v Astone nám záleží aj na duševnom zdraví našich zamestnancov, preto je tu možnosť využívať online terapie

Informácie o výberovom konaní:
Ak Ťa naša pozícia oslovila a myslíš, že hľadáme práve Teba, určite nám pošli svoje CV. Už teraz sa tešíme na osobné stretnutie.

Požiadavky na zamestnanca:

Zručnosti, ktoré sú pre nás zásadné:

• máš skúsenosť s predajom custom software developmentu – vývoja softvéru na mieru, nie hardvéru, licencií ani hotových produktov

•       máš skúsenosť s klientmi z bankovníctva, poisťovníctva alebo utilít (energetika a pod.) a rozumieš ich prostrediu

•       máš prehľad o tom, ako funguje vývoj softvéru, a vieš komunikovať s biznisom aj IT

•       rozumieš konzultatívnemu predaju a baví ťa pomáhať klientovi nájsť správne riešenie

•       zvládaš samostatnú prácu a nerobí ti problém zodpovednosť

•       snažíš sa vždy nájsť riešenie, ktoré je win-win pre klienta aj firmu

•       máš vzťahové talenty – vieš sa ľuďom dostať pod povrch, chápeš, čo potrebujú, a vytváraš dôveru

•       aktívne používaš AI nástroje pri každodennej práci (research klientov, príprava ponúk, zápisy zo stretnutí) a máš chuť sa v tejto oblasti ďalej posúvať