Obchodník - Špeditér M/Ž

Náplň práce, právomoci a zodpovednosti:

Systematické budovanie a rozširovanie portfólia priamych zákazníkov v segmentoch pharma/GDP, chladených a mrazených potravín a nadväzujúcich špeciálnych prepráv s cieľom zvyšovať podiel priamych klientov na tržbách a priemernú maržu na prepravu.

• Akvizícia a rozvoj obchodu – aktívne vyhľadávanie, oslovovanie a kvalifikácia potenciálnych zákazníkov (farmaceutickí výrobcovia a distribútori, veľkoobchody s liekmi, potravinárski výrobcovia, chladiarenské a mraziarenské sklady). Budovanie a riadenie obchodného pipeline v CMR, vedenie obchodných rokovaní na úrovni Logistics Manager, Supply Chain Director a Procurement.

• Tvorba a prezentácia obchodných ponúk – príprava cenových a obchodných ponúk, účasť v tendroch a RFQ procesoch vrátane elektronických aukcií.

• Cenotvorba a riadenie marže – kalkulácia prepravných cien na základe reálnej nákladovej štruktúry, zodpovednosť za dodržiavanie minimálnej príspevkovej marže na kontrakt, aktívne riadenie ročných cenových indexácií a palivových doložiek. Vyhodnocovanie ziskovosti zákazníkov po ich zapojení do prevádzky a prijímanie opatrení na optimalizáciu profitability.

• Špeditérske a prevádzkové rozhranie – odovzdanie zákazníka dispečingu vrátane kompletného zadania požiadaviek (SOP, teplotný režim, dokumentácia, nakládkové okná a reklamačný postup). Riešenie obchodných eskalácií a reklamácií, podpora spätných vyťažení a optimalizácie prepravných okruhov v spolupráci s dispečingom.

• Nákup prepravnej kapacity – selektívne využívanie subdodávateľov pri prepravách mimo vlastnej flotily vrátane preverenia dopravcu, jeho oprávnení a poistného krytia.

• Zmluvná agenda, kvalita a compliance – príprava a pripomienkovanie rámcových prepravných zmlúv, SLA, KPI dohôd a poistných doložiek. Zabezpečenie súladu obchodných procesov s internými a legislatívnymi požiadavkami.

• Reporting a vyhodnocovanie obchodných výsledkov – pravidelný reporting obchodných aktivít, výsledkov a profitability obchodnému riaditeľovi.

• Manažment flotily minimálne 30+ súprav.

Požiadavky na zamestnanca:

• Proaktívny akvizičný prístup („hunter mentalita“) a vysoká odolnosť voči odmietnutiu.

• Skúsenosti s vyjednávaním s nákupnými oddeleniami (Procurement) veľkých korporácií.

• Schopnosť predávať hodnotu a kvalitu služby, nielen najnižšiu cenu.

• Skúsenosti s prípravou, koordináciou a riadením tendrov a RFQ procesov.

• Samostatnosť, systematickosť a výborná organizácia práce.

• Odolnosť voči stresu a schopnosť efektívne fungovať v dynamickom prevádzkovom prostredí.

• Integrita, diskrétnosť a profesionálny prístup pri práci s citlivými zákazníckymi a obchodnými údajmi.

• Skúsenosti s riadením flotily minimálne 30+ vozidlových súprav a koordináciou jej využitia.

Vodičský preukaz:
B