Business Development Manager Small and Medium Enterprises (m/ž)

Náplň práce, právomoci a zodpovednosti:

V Emarku staviame na dlhodobých vzťahoch a silnom klientskom portfóliu. Našou misiou je pomáhať firmám efektívnejšie pracovať s dátami. Automatizácia procesov, moderná dátová analytika, cloudové technológie (ako Snowflake či moderné BI) a zmysluplná adopcia AI súpre nás každodennou realitou. Sme menšia, flexibilná firma, kde narážaš na minimum byrokracie, a naším cieľom je prinášať špičkové dátové riešenia aj do segmentu malých a stredných firiem (SME). 

Hľadáme Business developera, ktorý nechce byť len „podávačom ponúk“, ale skutočným business partnerom pre našich klientov. Človeka, ktorý dokáže rozvíjať existujúce vzťahy, ale má v sebe aj zdravý drajv otvárať nové dvere. 

Náplň práce: 

• Vlastné portfólio a priestor niečo budovať: Prevezmeš zodpovednosť za novovytvorený SME segment v CZ/SK. Budeš rozvíjať vzťahy s existujúcimi klientmi, hľadať príležitosti na ďalšiu spoluprácu a zároveň získavať nových zákazníkov. 

• Aktívna akvizícia: Na trhu vidíme veľký potenciál a bude aj na tebe, ako ho dokážeme premeniť na nové obchodné príležitosti. Dostaneš k dispozícii prioritizované firmy, dáta a kontakty v CRM, no zároveň očakávame, že prinesieš vlastné skúsenosti a nápady. U nás nie súcesty k výsledku nalinkované, dobrým nápadom radi dáme priestor na vyskúšanie a realizáciu. 

• Konzultatívny predaj: Nehľadáme niekoho, kto iba prezentuje cenník. Potrebujeme človeka, ktorý dokáže pochopiť biznis klienta, klásť správne otázky a spolu s našimi špecialistami hľadať riešenia, ktoré dávajú obchodný aj technologický zmysel. 

• Vzťahy a rozvoj klientov: Budeš v pravidelnom kontakte s decision makermi na úrovni CFO, CTO. Cieľom nie je iba získať zákazku, ale dlhodobo rozvíjať potenciál jednotlivých zákazníkov. 

• Zodpovednosť za výsledok: Budeš mať jasný obchodný cieľ a spoločne budeme sledovať pipeline aj aktivity, ktoré k výsledku vedú. Zároveň dostaneš priestor prichádzať s vlastnými nápadmi a ovplyvňovať, ako budeme SME segment ďalej rozvíjať. 

Odborné požiadavky: 

• 5+ rokov skúseností s čistým B2B predajom: Hľadáme parťáka, ktorý už má skúsenosti z obchodu, nechýba mu zdravé sebavedomie a nebojí sa zdvihnúť telefón. 

• Chuť rásť: Hľadáme človeka, ktorý má ambíciu ďalej sa profesijne rozvíjať, posúvať svoje obchodné skúsenosti a časom byť pripravený preberať väčšiu zodpovednosť. 

• Skúsenosť z konzultačného prostredia: Ideálne, ak máš prehľad, ako fungujú komplexné IT dodávky, projektový model a ako sa predáva hodnota. 

• Schopnosť klásť správne otázky: Hľadáme človeka, ktorý má prirodzený zájem pochopiť business klienta, vie počúvať a objavovať skryté potreby. 

• Znalosť problematiky dát: Nemusíš kódovať, ale moderné technológie, dáta, cloud a analytika ti musia dávať zmysel a baviť ťa. 

• Anglický jazyk (B2): Nutnosť. Musíš byť na úrovni, kedy bez problémov zvládneš business meeting. 

Ponúkame: 

• Prácu v menšom, agilnom tíme bez korporátneho tlaku a zbytočných schvaľovacích procesov. 

• 25 dní platenej dovolenky pre každého + 5 Emark days. 

• Kvartálny príspevok na relaxáciu, športové aktivity, kultúrne podujatia alebo duševné zdravie. 

• Mesiac plateného voľna po 5 odpracovaných rokoch. 

• Príspevok na technické a kancelárske vybavenie. 

• Príspevok do doplnkového dôchodkového sporenia.