Akvizičný obchodný manažér (m/ž) | ERP riešenia

Náplň práce, právomoci a zodpovednosti:

Baví vás získavať nových zákazníkov? Nečakáte, kým zazvoní telefón, ale aktívne vytvárate nové obchodné príležitosti? Vyhovuje vám rokovanie s majiteľmi spoločností, finančnými riaditeľmi či CEO a obchod vnímate ako kombináciu stratégie, budovania vzťahov a vyjednávania? Potom hľadáme práve vás.

V Asseco Solutions patríme medzi lídrov vo vývoji podnikových informačných systémov na Slovensku a v Českej republike. Naše ERP riešenia využíva viac ako 4 200 spoločností a denne s nimi pracuje viac ako 20 000 používateľov. Aby sme mohli ďalej rásť, rozširujeme náš obchodný tím o Obchodného manažéra (m/ž) so zameraním na akvizíciu nových zákazníkov.

Čo bude vašou náplňou práce?

Nebudete "udržiavať zákazníkov".Budete získavať nových.

Vašou hlavnou zodpovednosťou bude:

· aktívne vyhľadávať nové obchodné príležitosti v segmente B2B,

· oslovovať stredné a väčšie spoločnosti a identifikovať ich potreby,

· rokovať s predstaviteľmi spoločností a kľúčovými osobami zodpovednými za výber a nákup ERP riešení,

· riadenie vzťahov so zákazníkmi – zisťovanie súčasných a identifikácia nových potrieb zákazníkov na základe sledovania konkurencie a trhových trendov.

· spolupracovať s pre-sales konzultantmi pri návrhu ERP riešenia,

· viesť obchod od prvého kontaktu až po podpis zmluvy,

· budovať dlhodobé obchodné vzťahy a rozvíjať obchodné príležitosti.

Koho hľadáme?

Hľadáme človeka, ktorý má obchod v krvi.

Niekoho, kto:

• má skúsenosti s akvizičným B2B predajom,

• vie otvárať nové obchodné príležitosti a nebojí sa cold callov ani networkingu,

• dokáže viesť obchodné rokovania na úrovni top manažmentu,

• premýšľa biznisovo a orientuje sa na výsledok,

• vie si organizovať vlastný obchodný pipeline,

• má skúsenosti s predajom komplexnejších riešení alebo služieb (ERP, IT, SaaS, consulting, technológie alebo enterprise riešenia sú veľkou výhodou).

Táto pozícia je pre vás, ak...

• baví vás získavať nových klientov,

• obchod je pre vás hra, ktorú chcete vyhrávať,

• radi rokujete s rozhodovateľmi,

• chcete predávať riešenia, ktoré zákazníkom skutočne pomáhajú.

Zamestnanecké výhody, benefity:

• stabilnú spoločnosť s viac ako 35-ročnou históriou,

• silnú značku, ktorú zákazníci poznajú,

• kvalitné produkty

• podporu skúsených konzultantov a ďaľších obchodníkov

• možnosť obchodovať riešenia s vysokou pridanou hodnotou,

• priestor budovať vlastné obchodné portfólio,

• flexibilitu, home office

• atraktívny bonusový systém

Informácie o výberovom konaní:
Na každú reakciu sa snažíme odpovedať do 2 týždňov. Ak nás Váš profil zaujme, pozveme Vás na online HR rozhovor. Následne sa stretnete s budúcim nadriadeným, s ktorým sa porozprávate o odborných skúsenostiach, pracovnej náplni a vzájomných očakávaniach. Po každom kroku Vás budeme informovať o ďalšom postupe.

Vodičský preukaz:
B