Business Development Manager (F/M) pre IT riešenia

Náplň práce, právomoci a zodpovednosti:

Chcete pracovať v Bratislave, Trenčíne alebo v Žiline? Máte na výber!

BAVÍ VÁS VYHĽADÁVAŤ A ROZVÍJAŤ NOVÉ OBCHODNÉ PRÍLEŽITOSTI?

Nečakáte, kým zákazník príde za vami, ale aktívne vyhľadávate nové možnosti spolupráce? Dokážete viesť rokovania s vrcholovým manažmentom, porozumieť strategickým cieľom zákazníka a premeniť IT riešenie na konkrétnu hodnotu?

Hľadáme akvizičného obchodného manažéra, ktorý nevníma obchod iba ako predaj produktu. Hľadáme partnera pre zákazníkov – človeka, ktorý dokáže identifikovať ich potreby, rozumie ich požiadavkám a pomáha im formovať ich dlhodobú digitálnu stratégiu a rozvoj.

Či už ste skúsený IT obchodník alebo ambiciózny obchodník pripravený posunúť sa na vyššiu úroveň, radi vás spoznáme.

ČO BUDETE U NÁS ROBIŤ?

Budete mozgom aj srdcom obchodu

Vašou hlavnou úlohou bude aktívne vyhľadávať nové obchodné príležitosti a zároveň riadiť dlhodobé obchodné prípady. Obchodné cykly pri našich riešeniach často trvajú niekoľko mesiacov až rokov, preto budete budovať a rozvíjať vzťahy so zákazníkmi počas celého priebehu spolupráce.

Budete:

·         aktívne vyhľadávať a rozvíjať nové obchodné príležitosti v segmentoch B2G a B2B,

·         preberať a riadiť existujúce strategické obchodné prípady počas ich celého životného cyklu,

·         budovať vzťahy s kľúčovými rozhodovateľmi a vrcholovým manažmentom zákazníkov,

·         analyzovať potreby, procesy a strategické ciele zákazníkov,

·         identifikovať oblasti, v ktorých môžu digitálne technológie priniesť merateľnú hodnotu,

·         navrhovať vhodné možnosti digitalizácie a optimálne technologické riešenia,

·         pripravovať obchodné stratégie pre jednotlivé segmenty a oblasti,

·         viesť komplexné obchodné prípady od prvého kontaktu až po uzatvorenie zmluvy,

·         pripravovať obchodné ponuky,

·         vyjednávať obchodné a zmluvné podmienky,

·         rozvíjať cross-sellingové a up-sellingové príležitosti a identifikovať nové možnosti spolupráce,

·         vytvárať dlhodobé plány rozvoja zákazníkov a roadmapy digitalizácie,

·         riadiť obchodné príležitosti a obchodný pipeline v CRM systéme.

NEBUDETE UZATVÁRAŤ IBA JEDEN OBCHOD

Obchodné prípady, na ktorých budete pracovať, môžu trvať niekoľko mesiacov až rokov. Vašou úlohou nebude iba získať zákazníka, ale rozvíjať dlhodobú spoluprácu a hľadať ďalšie príležitosti, ktoré podporia jeho rast a digitálnu transformáciu.

KOHO HĽADÁME?

Hľadáme obchodníka/obchodníčku s konzultačným prístupom, ktorý dokáže viesť vecnú diskusiu s manažmentom zákazníka, orientuje sa v komplexných IT riešeniach a vie riadiť obchodný prípad od prvotnej príležitosti až po úspešné uzatvorenie spolupráce.

Ideálny kandidát/kandidátka:

·         má skúsenosti s B2G alebo B2B predajom IT riešení,

·         dokáže aktívne vyhľadávať a otvárať nové obchodné príležitosti,

·         vie budovať vzťahy s rozhodovateľmi a viesť rokovania na úrovni vrcholového manažmentu,

·         rozumie princípom konzultatívneho predaja,

·         dokáže analyzovať potreby zákazníka a navrhovať riešenia s jasnou obchodnou hodnotou,

·         má skúsenosti s predajom komplexných softvérových alebo technologických riešení,

·         vie samostatne riadiť obchodný pipeline a pracovať s CRM systémom,

·         má obchodné a strategické myslenie,

·         je orientovaný na výsledok a dlhodobé partnerstvá.

Pošlite nám svoj životopis ešte dnes! Radi sa s Vami stretneme a porozprávame o možnostiach v ICZ Slovakia. Tešíme sa na Vás!

​

Zamestnanecké výhody, benefity:

Čo ti ponúkame?

- Silné zázemie stabilnej IT spoločnosti s viac ako 20-ročnou históriou.   

- Práca na atraktívnych a zaujímavých projektoch.

- Príjemné a moderné pracovné prostredie a priateľský kolektív.

- Prostredie, kde sa cení samostatnosť, proaktivný prístup, tímovosť, iniciatíva a nápady.

- Priestor na realizáciu vlastných nápadov.

- Notebook, mobil, služobné auto.

- Motivujúca odmena po úspešnom získaní projektu.

· Podpora v ďalšom vzdelávaní pri zvyšovaní kvalifikácie a osobnostnom raste (školenia, interné workshopy,

konferencie).

- Odmena za odpracované roky/pri životnom jubileu.

- Flexibilná pracovná doba, dodatočná dovolenka, možnosť využiť home office.

- Doplnkové dôchodkové sporenie.

- Možnosti ďalšieho vzdelávania.

- Odmena zamestnanec mesiaca / roka.

- Referral bonus za odporúčanie nového zamestnanca.

- V rámci pracovnej doby kurz anglického jazyka.​

- Teambuildingy v SR a ČR.

- Sociálne, kultúrne a športové aktivity hradené spoločnosťou.

- Pitný režim, čerstvé ovocie (v lete studené občerstvenie) na pracovisku

- Relaxačná miestnosť s masážnym kreslom, ergonomická miestnosť a posilňovňa

Informácie o výberovom konaní:
Kontaktovať budeme iba vybraných uchádzačov. Ďakujeme a tešíme sa na prípadnú spoluprácu.

Požiadavky na zamestnanca:

·  4 a viac rokov skúseností v B2G alebo B2B predaji IT riešení,

·  skúsenosti s realizáciou obchodných projektov v hodnote stoviek tisíc eur,

·  skúsenosti s predajom komplexných softvérových riešení,

·   skúsenosti s dlhšími obchodnými cyklami v rozsahu približne 6 až 24 mesiacov,

·  skúsenosti s konzultatívnym predajom,

·  schopnosť vytvoriť a prezentovať business case,

·  skúsenosti s riadením obchodných príležitostí prostredníctvom CRM (pokročilý),

·  skúsenosti s vyjednávaním obchodných a zmluvných podmienok,

·  orientáciu vo verejnom obstarávaní a v projektoch financovaných z eurofondov.

Veľkou výhodou sú skúsenosti v obchode, IT alebo v oblasti digitálnych riešení , výrazná obchodná motivácia a ochota rozvíjať sa v predaji komplexných technologických projektov.

​Pošlite nám svoj životopis ešte dnes! Radi sa s Vami stretneme a porozprávame o možnostiach v ICZ Slovakia. Tešíme sa na Vás!

​

Vodičský preukaz:
B