Obchodný zástupca pre akvizíciu nových zákazníkov (m/ž)

Náplň práce, právomoci a zodpovednosti:

O pozícii

Hľadáme človeka, ktorého baví obchod, osobný kontakt s ľuďmi a práca v teréne.

Vašou hlavnou úlohou bude vyhľadávať nové obchodné príležitosti prostredníctvom osobných stretnutí s potenciálnymi zákazníkmi HKS FORGE v rámci Slovenska a zahraničia.

Nebudete pritom začínať od nuly. Potenciálnych zákazníkov bude na základe prieskumu trhu identifikovať a vyhodnocovať náš analytik. Vašou úlohou bude na tieto podklady nadviazať – nájsť správne kontaktné osoby, dohodnúť stretnutie, firmu osobne navštíviť, predstaviť HKS FORGE a zistiť, či existuje priestor na spoluprácu.

Cieľom je priniesť z návštevy relevantné obchodné informácie a v ideálnom prípade konkrétny dopyt na výrobok alebo projekt.

Vašou úlohou je otvoriť dvere k novému zákazníkovi.

Následné technické riešenie, kalkulácie, cenové ponuky, vyjednávanie podmienok a ďalšiu starostlivosť o zákazníka už zabezpečujú naši kolegovia z príslušných oddelení.

Čo bude vašou náplňou práce

• práca so zoznamom potenciálnych zákazníkov pripraveným interným analytikom,

• vyhľadávanie vhodných kontaktných osôb v cieľových spoločnostiach,

• telefonické a e-mailové oslovovanie potenciálnych zákazníkov,

• samostatné dohadovanie osobných obchodných stretnutí,

• plánovanie vlastných pracovných ciest a efektívnych trás,

• osobné návštevy potenciálnych zákazníkov na Slovensku a v zahraničí,

• predstavenie spoločnosti HKS FORGE, našich výrobných možností a portfólia,

• zisťovanie potrieb zákazníka a jeho potenciálu pre spoluprácu,

• získavanie relevantných informácií o pripravovaných projektoch a nákupných potrebách,

• získavanie konkrétnych dopytov a obchodných kontaktov,

• zaznamenávanie výsledkov jednotlivých návštev a odovzdávanie získaných informácií ďalším kolegom,

• pravidelné vyhodnocovanie výsledkov akvizičnej činnosti.

Prevažná časť zahraničných pracovných ciest bude smerovať do Nemecka, Rakúska, Českej republiky, Talianska a Francúzska, podľa potreby však aj do ďalších krajín EÚ.

Je potrebné počítať s tým, že viac ako polovicu pracovného času budete tráviť na služobných cestách, vrátane viacdňových pobytov v zahraničí a väčšieho množstva šoférovania.

Mimo služobných ciest budete pracovať v sídle spoločnosti HKS FORGE.

Zamestnanecké výhody, benefity:

Práca na jednu zmenu

Možnosť profesionálneho rastu, školenia a ďalšie vzdelávanie

​3. pilier dôchodkového sporenia
​zabezpečujeme stravovanie v našej jedálni
​bezplatné právne poradenstvo, mikropôžičky
​rôzne formy poukážok do kníhkupectva, lekárne , fitnescentra a iné benefity pre našich zamestnancov​

bohatý sociálny program a veľa ďalšieho...

Informácie o výberovom konaní:
Čo ponúkame
• nástupnú mzdu 1 900 € brutto mesačne,
• variabilnú zložku mzdy podľa dosiahnutých výsledkov,
• jasne definované a merateľné obchodné ciele,
• cestovné náhrady pri pracovných cestách v súlade s platnou legislatívou,
• systematicky pripravené podklady a zoznamy potenciálnych zákazníkov,
• podporu kolegov z obchodného, technického a kalkulačného oddelenia,
• zaškolenie do našich výrobkov, technológií a možností výroby,
• možnosť získať skúsenosti s B2B obchodom na medzinárodných trhoch,
• vysokú mieru samostatnosti pri plánovaní pracovných ciest.

Ako budeme hodnotiť úspech
Neočakávame od vás, že budete sami pripravovať kalkulácie alebo uzatvárať celý obchodný proces.
Úspech na tejto pozícii budeme hodnotiť predovšetkým podľa kvality a výsledkov akvizičnej činnosti – napríklad podľa počtu relevantných osobných stretnutí, nových kvalifikovaných kontaktov, získaných obchodných informácií a konkrétnych dopytov od potenciálnych zákazníkov.
Ak vás baví obchod, chcete byť veľkú časť pracovného času v teréne namiesto kancelárie a dokážete profesionálne komunikovať so zákazníkmi v zahraničí, radi vás spoznáme.
Ďakujeme za prejavený záujem všetkým kandidátom. Kontaktovať budeme iba tých, ktorí spĺňajú požadované kritériá. Všetky CV budú po ukončení výberového konania skartované v súlade so zákonom 18/2018 a GDPR. Ďakujeme za pochopenie.

Požiadavky na zamestnanca:

Koho hľadáme

Hľadáme samostatného a komunikatívneho človeka, ktorý sa nebojí oslovovať nových ľudí a dokáže profesionálne reprezentovať našu spoločnosť.

Od ideálneho kandidáta očakávame:

• veľmi dobrú znalosť anglického jazyka (nemecký jazyk je výhoda)

• výborné komunikačné a prezentačné schopnosti,

• schopnosť samostatne viesť obchodné stretnutia,

• prirodzené a profesionálne vystupovanie,

• samostatnosť pri organizovaní práce a pracovných ciest,

• aktívny prístup a schopnosť dotiahnuť kontakt až k osobnému stretnutiu,

• ochotu intenzívne cestovať v rámci EÚ,

• vodičský preukaz skupiny B a istotu pri dlhších cestách autom,

• schopnosť pracovať systematicky a zaznamenávať získané obchodné informácie.

Výhodou bude

• predchádzajúca skúsenosť s B2B obchodom alebo obchodnými rokovaniami,

• skúsenosť s akvizíciou nových zákazníkov,

• skúsenosť z výrobnej alebo priemyselnej spoločnosti,

• technické vzdelanie alebo technické myslenie,

• znalosť strojárskeho prostredia.

Pozícia je vhodná aj pre absolventa, ktorý má výborné jazykové schopnosti, prirodzený obchodný talent, nebojí sa komunikácie a láka ho práca spojená s intenzívnym cestovaním po Európe.

Vodičský preukaz:
B