Manažér kľúčových zakáznikov v segmente budov

Náplň práce, právomoci a zodpovednosti:

Manažér kľúčových zakáznikov vyhľadáva a udržiava zákaznícke vzťahy s kontraktormi a výrobcami rozvádzačov v segmente budov a na trhu vyhľadáva obchodné príležitosti s vyššou pridanou hodnotou riešení kategórie L2, L3 (riešenia navrhnuté prvkami/zariadeniami z jednej, resp. z viacerých obchodných vertikálach spoločnosti súčasne). Jeho cieľom je ponúkať a presadiť optimálne technické a cenové riešenia spoločnosti Schneider Electric u zákazníka a uspieť pri výberových konaniach.

Opis pracovných činností

• Zabezpečuje starostlivosť o strategických zákazníkov a zákazníkov vo zverenom segmente a v spolupráci s technickými inžiniermi a ostatnými oddeleniami spoločnosti obchodne manažuje projekty od obchodnej ponuky, cez uzavretie zmlúv až do úplnej realizácie a k spokojnosti zákazníka,
• Vyhľadáva a sleduje obchodné prípady a projekty,
• Rozširuje okruh zákazníkov v danej oblasti a udržiava zákaznícke vzťahy na najvyššej úrovni,
• Pravidelne plánuje a uskutočňuje návštevy zákazníkov, zisťuje potreby a požiadavky pridelených zákazníkov,
• Predkladá naše ponuky s riešeniami, prezentuje výhodnosť ponúkaných riešení Schneider Electric,
• Vyjednáva výhodné podmienky uzatváraných zmlúv a dohôd (platobné podmienky, termíny dodania predmetu zmluvy, záväzné termíny úhrady faktúr, rozsah predmetu zmluvy, servisné podmienky, ...),
• Dodržiava cenovú a obchodnú politiku spoločnosti,
• Zabezpečuje a zodpovedá za podpísanie a správnosť zmlúv k prideleným projektom, kontroluje plnenie zmluvných vzťahov,
• Dodáva zákazníkom potrebné podklady (katalógy, programy, cenové ponuky, certifikáty, ....),
• Pripravuje a realizuje pre zákazníkov rôzne akcie na podporu získavania obchodných príležitostí,
• Lobuje u pridelených zákazníkov za presadenie riešení Schneider Electric na slovenskom trhu,
• Zisťuje informácie o projektoch, konkurencii a situácii na trhu, poskytuje informácie kolegom ostatných oddelení,
• Preveruje platobnú schopnosť potenciálnych zákazníkov v spolupráci s finančným oddelením, sleduje realizácie platieb obchodných prípadov,
• Celú agendu obchodnej činnosti vedie v obchodnej databáze spoločnosti. Aktualizuje zákaznícke súbory na základe získaných informácií,
• Sleduje výsledky spolupráce s pridelenými zákazníkmi a priebežne ich vyhodnocuje,
• Rozumie potrebám a požiadavkám zákazníkov, podporuje a spolupracuje s OZ/KAM z ostatných oddelení (prezentácie, technické argumenty, demo aplikácie, školenia atd.,)
• Aktívne spolupracuje s marketingovými a technickými komunitami v SE,
• Aktívne rozvíja obchodné a technické znalosti a zručnosti ,
• Koordinuje a podporuje vyššie uvedené aktivity s PM a segmentovými manažérmi,
• Pripravuje a vyhodnocuje obchodno-marketingové analýzy a výsledky v spolupráci s ďalšími oddeleniami,
• Zúčastňuje sa porád a aktivít oddelenia, dodržiava interné smernice spoločnosti,
• Súčasťou práce sú služobné cesty a kontakty so zákazníkmi na území celej SR. Pri práci sa môžu vyskytnúť aj služobné cesty do zahraničia.

Zamestnanecké výhody, benefity:

​

ZÍSKAJTE:

• VZRUŠUJÚCU PRÁCU: Pridajte sa k celosvetovému lídrovi v digitálnej transformácii riadenia energie a automatizácie.
  NÁŠ INKLUZÍVNY BALÍK ODMIEN je navrhnutý tak, aby podporoval VÁS, aby ste boli najlepší, a presahuje rámec mzdy a benefitov.
• ZMYSLUPLNÉ:
  Konkurenčná mzda a incentívy, trhovo vedúce a personalizované benefity, Nadácia Schneider Electric podporujúca jednotlivcov a komunity po celom svete
• INKLUZÍVNE:
  Iniciatívy férového odmeňovania GLOBÁLNE, politika rodinnej dovolenky, mzdová rovnosť
• EMPOWERED:
  Flexibilita na pracovisku
• CARRIER HUB na budovanie vlastnej kariéry lokálne alebo globálne
• VZDELÁVANIE A ROZVOJ:
  E-learningová platforma & E-learning Link
• ZDRAVIE A POHODA:
  Skupinové životné poistenie pre zamestnancov, flexibilný pracovný čas & home office, Multisport karta, stravné, oddychová miestnosť & masáže
• POLITIKA RODINNEJ DOVOLENKY:
  Starostlivosť o dieťa, ošetrovné, smútočné voľno, dodatočný deň voľna pre ženy na Medzinárodný deň žien, 4 sick days, 1 bridge day ročne
• OCENENIE A ODMENY:
  Atraktívny referral bonus, iniciatívy a podujatia v oblasti diverzity & inklúzie, oslava seniority
• PERKS:
  Benefitná cafeteria, WESOP (celosvetový zamestnanecký akciový program), príspevok na rekreáciu

Informácie o výberovom konaní:
Ak máte o túto pozíciu záujem, pošlite nám prosím svoj životopis v anglickom alebo slovenskom jazyku. Veľmi si vážime váš záujem o túto pracovnú príležitosť. Upozorňujeme, že kontaktovaní budú len kandidáti, ktorí spĺňajú požiadavky na danú pozíciu.

Požiadavky na zamestnanca:

• SŠ/VŠ elektrotechnického zamerania
• minimálne 5 ročná prax v oblasti predaja v relevantnej oblasti
• znalosti v oblasti elektrotechniky, resp. energetiky
• znalosť trhu a zákazníckych potrieb, ako aj schopnosť lobovať v prospech spoločnosti
• silné komunikačné, argumentačné a vyjednávacie zručnosti
• vysoká schopnosť vytvorenia úzkych vzťahov v rámci oddelenia, s obchodnými inžiniermi, s pracovníkmi ostatných oddelení, so subdodávateľmi ako aj s kľúčovými zákazníkmi.
• užívateľská znalosť  práce  MS Office
• znalosť anglického jazyka na úrovni pokročilý

Vodičský preukaz:
B