IT Obchodná riaditeľka/ IT Obchodný riaditeľ

Náplň práce, právomoci a zodpovednosti:

Máte skúsenosti s obchodom v IT, verejným obstarávaním a budovaním obchodných procesov?

Pre stabilnú technologickú skupinu, ktorá prechádza významnou transformáciou a buduje samostatné obchodné jednotky, hľadáme skúseného Obchodného riaditeľa, ktorý prevezme zodpovednosť za obnovu a profesionalizáciu obchodného oddelenia.

Hľadáme osobnosť, ktorá dokáže nielen obchodovať, ale aj nastaviť fungujúci systém, procesy a tím. Človeka, ktorý rozumie prostrediu verejného sektora, vie pripraviť víťaznú obchodnú stratégiu a zároveň prinášať nové príležitosti.

Čo bude vašou úlohou

•   Zastrešiť obchodné riadenie spoločnosti a postupne vybudovať výkonné obchodné oddelenie.

•   Nastaviť a zaviesť obchodné procesy, reporting, CRM disciplínu a riadenie obchodného funnelu.

•   Riadiť obchodný tím a nastavovať jasné KPI, ciele a zodpovednosti.

•   Aktívne identifikovať a rozvíjať nové obchodné príležitosti vo verejnom sektore.

•   Dohliadať na prípravu obchodných ponúk a verejných obstarávaní.

•   Koordinovať interné aj externé zdroje potrebné na úspešnú prípravu ponúk.

•   Vytvárať a rozvíjať vzťahy s kľúčovými zákazníkmi a partnermi.

•   Spolupracovať s technickými architektmi, projektovými tímami a marketingom.

•   Podieľať sa na definovaní obchodnej stratégie jednotlivých spoločností skupiny.

•   Hľadať nové trhové segmenty a obchodné modely, najmä v oblasti energetiky, digitalizácie, procesného riadenia a AI riešení.

 Čo od vás očakávame

•   Minimálne 10 rokov skúseností v B2B verejnej správe alebo čisto B2G obchode v IT sektore.

•   Skúsenosti s vedením obchodného tímu.

•   Preukázateľné výsledky pri získavaní zákaziek vo vysokých hodnotách.

•   Praktické skúsenosti s verejným obstarávaním a prípravou ponúk.

•   Schopnosť riadiť obchodný proces od identifikácie príležitosti až po podpis kontraktu.

•   Skúsenosti s CRM systémami a nastavovaním obchodných procesov.

•   Silné prezentačné, vyjednávacie a komunikačné schopnosti.

•   Strategické myslenie spojené s orientáciou na výsledok.

Výhodou bude

•            Skúsenosť s dodávkou komplexných IT riešení pre verejnú správu.

•            Znalosť prostredia digitalizácie, dokument manažmentu, registratúr, workflow systémov alebo AI riešení.

•            Skúsenosti s energetikou, samosprávami alebo štátnou správou.

•            Sieť kontaktov v relevantných segmentoch trhu.

•            Skúsenosť s budovaním obchodného oddelenia „od základov“.

Zamestnanecké výhody, benefity:

• Služobné auto aj na súkromné účely

• Možnosť flexibilného pracovného času

• Kombináciu fixnej mzdy a atraktívnej výkonovej zložky.

• Možnosť príspevkov na rôzne aktivity

• Koncoročné odmeny

• Jedinečnú príležitosť ovplyvniť smerovanie obchodu celej skupiny.

• Priestor budovať vlastný tím a nastavovať procesy podľa najlepších obchodných praktík.

• Priamy kontakt s vrcholovým manažmentom a vplyv na strategické rozhodnutia.

• Stabilné technologické zázemie a portfólio overených riešení.

• Dlhodobú perspektívu a možnosť kariérneho rastu.

   

Informácie o výberovom konaní:
Úspech na tejto pozícii bude znamenať: že nám pošlete Vaše CV, ktoré pravdivo vystihne Váš kariérny príbeh o:

Vybudovaní funkčného obchodného systému a tímu
Vytvorenie kvalitného pipeline nových príležitostí 

Získaní prvých nových zákaziek počas prvého roka pôsobenia v minulosti
Vytvorení pevného prepojenia medzi obchodom, marketingom a dodávkou riešení

Veľmi radi spoznáme Váš príbeh a radi sa spojíme, porozprávame a následne prepojíme so CEO.

Požiadavky na zamestnanca:

Aký typ človeka hľadáme

Hľadáme lídra, ktorý sa nezľakne výziev.

Niekoho, kto:

•   vie prevziať zodpovednosť za výsledky,

•   dokáže nastaviť poriadok tam, kde procesy zatiaľ nefungujú optimálne,

•   má prirodzenú autoritu a schopnosť viesť ľudí,

•   rozumie obchodu aj strategickému rozvoju firmy,

je proaktívny, samostatný a orientovaný na dlhodobé partnerstvá

Vodičský preukaz:
B