Category & Pricing Lead

Náplň práce, právomoci a zodpovednosti:

Kto sme a koho hľadáme?

Vieš z dát spraviť cenu, ktorá predáva, a kategóriu, ktorá rastie? Ozvi sa nám.

V Dedoles veríme, že za dobrou cenou aj dobrým sortimentom stojí niekto, kto rozumie dátam aj zákazníkovi.

Hľadáme Category & Pricing Lead, ktorý chce mať reálnu zodpovednosť za to, čo predávame, za koľko a ako to rastie. Budeš spravovať zverené produktové kategórie – od ceny cez sortiment až po komerčnú stratégiu – a tvoje rozhodnutia budú priamo vidieť na marži a obrate.

Pracovať budeš v maticovej spolupráci s produktovým, obchodným, marketingovým, IT, logistickým a finančným tímom. Ideálna rola pre človeka, ktorý spája analytické myslenie s komerčným citom, vie z dát spraviť cenovú a kategóriovú stratégiu a baví ho vlastniť výsledok.

Pri seniorovi navyše čakáme samostatné nastavovanie cenovej a kategóriovej stratégie a vedenie komerčných iniciatív naprieč tímami.

Ak ťa baví spojiť analytickú hĺbku s komerčným citom a vlastniť výsledok, čítaj ďalej.

Cenotvorba a pricing

B2C cenotvorba celého produktového portfólia a stanovenie optimálnych cenových bodov a metód

Vypracovanie a implementácia cenovej stratégie pre zverené produktové kategórie

Návrh a vyhodnotenie cenových testov a marketingových kampaní vrátane optimalizácie cien

Analytika a reporting

Pravidelná analýza KPI: obrat, marža, zisk, skladová zásoba, počet predaných kusov, obrátkovosť

Sledovanie predajných trendov, monitoring plnenia plánu predaja a analýza odchýlok vrátane action steps

Analýza performance produktov až na úroveň SKU, denné sledovanie výkonu a kategorizácia produktov podľa výkonnosti

Participácia pri tvorbe reportingu a jeho interpretácia v rámci spoločnosti

Využívanie AI nástrojov na analýzu dát, cenové simulácie, vyhodnocovanie testov a automatizáciu reportingu

Riadenie kategórií a nákupu

Plánovanie, analýza a optimalizácia produktových kategórií a správa SKU

Monitoring a optimalizácia skladových zásob zverených kategórií a návrhy na delisting

Participácia pri tvorbe rozpočtu, prognóz a odhadov nákupných kapacít a operatívne plánovanie potreby nákupu

Poskytovanie podkladov pre nákupné objednávky na úroveň SKU v súlade so supply plánom

Trh, konkurencia a rast

Príprava konkurenčných analýz a prieskum trhu – identifikácia príležitostí a hrozieb

Analýza trhových trendov a identifikácia príležitostí na rast na nových trhoch a v nových kategóriách

Realizácia stratégií a kampaní na podporu predaja na cieľových trhoch

Komercia a spolupráca

Vývoj komerčných a predajných stratégií a kampaní naprieč kanálmi (online, direct mail) v spolupráci s marketingom

Vyhodnocovanie a vylepšovanie služieb pre zákazníka (doprava a súvisiace služby)

Podieľanie sa na príprave a kontrole plnenia predajného plánu

Maticová spolupráca a komunikácia so strategickým plánovaním, marketingom, predajom a ostatnými oddeleniami

Tvoj rytmus drží cyklus dáta → rozhodnutie → dopad. Začínaš pohľadom na KPI svojich kategórií (marža, obrat, obrátkovosť), identifikuješ, kde sa dá zarobiť alebo kde tlačí konkurencia, a podľa toho ladíš ceny, sortiment a kampane. Časť času venuješ cenovým testom a analýzam, časť spolupráci s marketingom, nákupom a financiami. AI nástroje ti pomáhajú zrýchliť analýzu a simulácie, aby si viac času trávil rozhodovaním než zbieraním dát.

Budeš súčasťou komerčného tímu a v maticovej spolupráci s produktom, obchodom, marketingom, IT, logistikou a financiami. Reportovať budeš hiring managerovi.

•    Rast marže a obratu zverených kategórií pri zdravej obrátkovosti zásob

•    Cenová stratégia stojí na dátach a je konkurencieschopná na cieľových trhoch

•    Cenové testy a kampane sú vyhodnotené a premietnuté do rozhodnutí

•    Plynulá komerčná spolupráca naprieč tímami a včasná reakcia na trh a konkurenciu

Dedoles je európska lifestylová značka známa svojimi farebnými ponožkami, obuvou a doplnkami, ktoré menia každodenné základy na produkty ako stvorené na darovanie. Vznikli sme na Slovensku v roku 2011 a vyrástli na medzinárodnú značku na viac ako 20 európskych trhoch – obslúžili sme vyše 5 miliónov zákazníkov. Predávame šťastie. Jeden farebný krok za druhým.

Zamestnanecké výhody, benefity:

• Máš možnosť pracovať s flexibilným pracovným časom a home officom 2-krát týždenne.

• Získavaš zľavy na veselé Dedoles produkty, ktoré ti určite spravia deň ešte veselší a farebnejší.

• Ak by si potreboval/a podporu, môžeš využiť náš program podpory psychologickej pomoci, kde ti bude poskytnutá profesionálna pomoc a podpora.

• Získavaš extra dni voľna, aby si si mohol/a užiť čas so svojimi blízkymi alebo si jednoducho oddýchnuť od práce.

• Ak sa radi hýbete, môžeš využiť Multisport kartu a tráviť svoj voľný čas aktívnym štýlom života.

• A navyše, zaručujeme stravné nad rámec zákona, aby si mal/a dostatočnú energiu na plnenie svojich pracovných úloh.

Informácie o výberovom konaní:
Prvé interview (60min)
Bližšie sa porozprávame o tvojich skúsenostiach a spôsobe práce

Praktická úloha / Case Study
Súčasťou procesu môže byť krátka praktická úloha. Nebude to rozsiahly take-home projekt, ale skôr spôsob, ako lepšie pochopiť tvoje uvažovanie pri relevantnej pracovnej situácii

Druhé interview (60min)
V poslednom interview sa stretneš aj s ďalšími ľuďmi z tímu alebo leadershipu. Prejdeme si case study, prípadné otvorené otázky a očakávania na oboch stranách

Požiadavky na zamestnanca:

Must-have (bez toho to nejde)

•    3+ roky v pricingu, category managemente alebo komerčnej/dátovej analytike (5+ pri         seniorovi)

•    Silná analytika a pokročilý Excel (modelovanie, kontingenčky, práca s veľkými dátami)

•    Skúsenosť s cenotvorbou a riadením KPI (obrat, marža, zisk, obrátkovosť)

•    Schopnosť pretaviť dáta do cenovej a kategóriovej stratégie

•    Ochota používať AI v každodennej práci (bez nutnosti programovať)

•    Komunikácia naprieč oddeleniami a angličtina

Výhodou (nice-to-have)

•    Skúsenosť v e-commerce / retaile / FMCG

•    Power BI, SQL alebo špecializovaný pricing softvér

•    Skúsenosť s A/B a cenovými testami

•    Aktívne využívanie AI nástrojov (analýza dát, simulácie, reporting)

Ostatné (soft skills a špecifiká)

•    Strategické aj detailné myslenie a komerčný cit

•    Samostatnosť a vlastníctvo výsledku

•    Práca pod tlakom a rýchle učenie

•    Prezentovanie a vyjednávanie