Naštvaný bankéř – Jihlava

Jsi naštvaný. A máš na to právo. Banka ti sice dala jistotu, ale vzala ti strop.

Naštvaný na tabulku, která ti říká, kolik smíš vydělat, a která se za ty roky pohnula tak akorát o inflaci. Víš přesně, kde máš strop. Dotkl ses ho hlavou už dávno.

Naštvaný na to, že sedíš naproti klientovi, který by u jiné banky ušetřil dvě stě tisíc na úroku. A ty mlčíš. Ne proto, že bys to nevěděl. Ale proto, že máš v ruce produkty jedné jediné banky a nic jiného nabídnout nesmíš.

Naštvaný na píchačky. Na open space. Na dovolenou „přes systém". Na to, že tvůj čas patří pobočce od 8:30 do 17:00.

Tak fajn. Naštvi se naposledy, a pak s tím něco udělej.

Co kdyby:

• místo produktů jedné banky jsi měl v ruce dvanáct bank, pojišťovny i investice, a poprvé klientovi řekl rovnou, co je pro něj nejlepší
• místo stropu 35 až 55 tisíc ses po roce reálně pohyboval na 60 až 110 tisících hrubého, podle toho, kolik do toho dáš ty, ne podle politiky pobočky
• místo walk-in klientů, co jen „něco vyřizují", jsi dostával připravené poptávky od lidí, kteří aktivně řeší bydlení a refinancování
• místo „kdo zrovna odejde, ten uvolní místo" jsi měl kariéru, na kterou si sáhneš sám: poradce, senior, manažer, oblastní, zemský ředitel
A to know-how, kvůli kterému jsi naštvaný, že ho v bance nikdo neocení? Víš, jak přemyslí lidi na scoringu, jak se vyjednávají výjimky, kde má banka tichá pravidla. Tady je to největší hodnota, kterou si přineseš. Nový poradce to získává roky.

Drobný dovětek pro klidnou hlavu: ano, je to na OSVČ. Ne, není to věda, externí účetní ti to vyřeší za pár stovek měsíčně a na čistém většinou vyděláš víc. Výpověď z banky? Dva měsíce, klidně dohodou.

Pět z devíti manažerů, kterým jsem pomohl k vlastnímu týmu, bylo původně naštvaných bankéřů.

Tohle není rozhodnutí na dvě hodiny u kávy. Většina bankéřů se rozhoduje 2 až 6 měsíců. To je v pořádku. Pojďme začít tím, že si o tom v klidu popovídáme, bez závazku, bez tlaku, klidně online.