Key Account Manager pro automotive

Víš, jak funguje automotive výroba, znáš lidi, kteří rozhodují a dokážeš si získat respekt jak na výrobní hale, tak v zasedačce? Právě takového člověka hledáme. Ne na pozici obchodníka v klasickém slova smyslu. Hledáme partnera pro naše klíčové zákazníky, který využije své zkušenosti z automotive prostředí k rozvoji dlouhodobých vztahů, hledání nových projektů a řízení technicky náročných zakázek. Ideálně už máš za sebou roli jako Plant Manager, Operations Manager nebo seniorní pozici v oblasti výroby či technického rozvoje. Teď chceš své zkušenosti využít jinak než v každodenní operativě výrobního závodu.

Co budeš dělat?

• Rozvíjet vztahy u stávajících zákazníků v automotive výrobě
• Mapovat jejich organizaci a vyhledávat nové kontakty napříč odděleními
• Jednat s výrobními, procesními, projektovými i technickými manažery
• Hledat příležitosti pro nové projekty a rozšíření stávající spolupráce
• Připravovat nabídky a dotahovat nové obchodní příležitosti do objednávky
• Řídit očekávání zákazníka během realizace projektů
• Řešit obtížné situace kolem změn rozsahu, termínů nebo technických problémů
• Koordinovat komunikaci mezi zákazníkem a našimi vývojovým týmem

Co od tebe potřebujeme?

Must-have:

• Minimálně 5 let zkušeností na medior/senior pozici ve výrobním prostředí
• Znalost fungování výrobního závodu a procesů spojených s náběhem výroby, změnovým řízením nebo zaváděním nových produktů
• Zkušenost s vedením jednání napříč organizací od specialistů a inženýrů až po management
• Schopnost budovat dlouhodobé profesní vztahy a vytvářet síť kontaktů
• Cit pro obchod a schopnost poznat, kdy z jedné zakázky může vzniknout další práce
• Schopnost řídit náročnou komunikaci kolem změn projektu
• Výbornou češtinu a komunikativní angličtinu pro každodenní jednání se zákazníky

Výhodou bude:

• Síť kontaktů v automotive prostředí
• Praxe z prostředí OEM výrobců nebo Tier 1 dodavatelů
• Technické vzdělání
• Zkušenost s koordinací externích dodavatelů vývoje, automatizace nebo výrobních zařízení

Koho si na tuto pozici představujeme?

• Už máš za sebou několik let v automotive výrobě a víš, jak funguje závod zevnitř
• Rozumíš tomu, kdo rozhoduje o nových projektech, investicích nebo změnách ve výrobě
• Máš vybudovanou síť kontaktů a umíš si získat důvěru technických specialistů i managementu
• Potřebujeme partnera, který v tom umí chodit a dokáže rozšiřovat spolupráci na dalších projektech

Proč k nám?

• Nečeká tě role postavená na studených akvizicích. Budeš rozvíjet vztahy se zákazníky, které už máme
• Dostaneš se k zajímavým technickým tématům i k lidem, kteří o nich rozhodují
• Budeš mít možnost ovlivnit, na jakých projektech budeme se zákazníky pracovat dál
• Podrží tě náš vývojový tým, který fakt umí