Key Account Manager

PPL, stejně jako trh, prochází změnami a my chceme být připraveni. Proto doplňujeme naše řady a hledáme TOP obchoďáky. Jsi ostřílený/á matadorka nebo ambiciózní talent, který ví, jak to v obchodní branži chodí, a to nejen u nás, ale i za hranicemi? Pokud se tak vidíš, umíš jednat s lidmi a zákazník je pro Tebe alfa omega, rádi Tě u nás přivítáme. Máme velké plány, hodně práce a pořád potřebujeme nové parťáky.
Jak vypadá náš KAM tým? KAM tým v PPL má aktuálně 10 členů - 1 hlava, 6 obchodníků, 1 specialistu a 2 kolegyně z admin podpory. Přestože jsme rozesetí po celé ČR, často se potkáme na Teamsech, vyměňujeme si info na WhatsApp skupině, ale hlavně se snažíme se alespoň 1x / měsíc potkat osobně a užít si i trochu zábavy - náš tým prostě není jen o práci. Staráme se o zhruba 120 zákazníků, ale odpovědnost máme za 50 % tržeb PPL. A byť jsme rok od roku efektivnější, úspěšnější, děláme věci lépe a rychleji, nastal čas se opět rozrůst. A teď k pozici:

Co můžeš očekávat?

• Do své gesce dostaneš současné klíčové firmy v regionu Praha a Střední Čechy. Není to ale jen o udržování pěkných vztahů.
• Musíš také umět naše zákazníky nadchnout novou službou a nevyhneš se akvizicím. Pojmy Consultative selling, Up selling a Cross selling jsou Ti velmi dobře známy. A vyjednávání na vysoké úrovni, to je jasná věc.
• Řešíš se zákazníky jakékoliv příznivé i nepříznivé situace, ale neboj se, nebudeš na to sám/sama. Když budeš potřebovat poradit, skvělý sales tým Ti poradí. Když budeš potřebovat pomoct, šéf oddělení se aktivně zapojí. Hand on business je pro nás samozřejmostí.
• Hodně cestuješ a jednáš na meetinzích jako hlavní zástupce PPL. Někdy jedeš sám/a, někdy s týmem.
• Průběžně vyhodnocuješ obchodní spolupráci se stávajícími zákazníky, zpracováváš cenové nabídky, vytváříš obchodní plány a vyjednáváš o nových obchodních podmínkách.
• Bedlivě sleduješ trh a naši konkurenci, sbíráš data a v neposlední řadě se podílíš na vývoji a vzniku nových produktů.
• PPL je provozní firma, kde provoz nesmí drhnout. I z toho důvodu je zapotřebí, abys byl/a v úzkém kontaktu se svými kolegy, aktivně se podílel/a na zefektivnění procesů kolem Tvých zákazníků a pravidelně získával/a zpětnou vazbu.

Co očekáváme od Tebe:

• Jsi ostřílený/á obchodník nebo obchodnice, který/á má zkušenosti s tuzemským i zahraničním trhem a ví, jak komunikovat se zákazníky na všech úrovních, a to od skladu přes ředitele evropské logistiky až po jednatele či majitele velkých firem.
• Jednání s českými i zahraničními zákazníky je pro Tebe denním chlebem.
• Umíš anglicky nebo si udělat commitment, že umět v krátké době budeš.
• Jsi energický typ, který se v obchodu už nějaký ten pátek pohybuje, nebo to máš přirozeně v sobě. Umíš vést obchodní jednání a získat lidi na svou stranu.
• Víš, jak důležité jsou komunikační a prezentační dovednosti. Důležitá je ale také transparentnost a poctivost, ne pouze obchodní zájmy.
• Nevadí Ti cestování autem po ČR, ani po Evropě. Budeš dost cestovat a sem tam přespíš na hotelu.
• Jsi týmový hráč, což u nás opravdu není klišé. Sales je tým s velkým T.
• Umíš pracovat v MS Office (zejména Excel a PowerPoint).
• Máš řidičák sk. B.

A co za to od nás dostaneš?

• Možnost profesního rozvoje a kariérního růstu v rámci skupiny DHL Group;
• měsíční induction training, aby ses v nové pozici cítil/a komfortně;
• pěkné auto i pro soukromé účely;
• měsíční bonusy založené na bázi plnění obchodního plánu obratu a zisku;
• pravidelná roční valorizace mzdy;
• 5 dní volna navíc v podobě MyDays a k tomu ještě další 2 po jednom odpracovaném roce;
• home office u nás není sprosté slovo, nastavíme spolu hybridní pracovní model;
• stravenky v hodnotě 150 Kč;
• možnost nákupu akcí DHL Group a podílet se tak na úspěchu společnosti;
• systém Sodexo Cafeterie – benefitní systém plný slev a výhod, do kterého našim zaměstnancům přidáváme další odměny;
• vzdělávací kurzy/školení a také přístup ke kurzům na SEDUO zdarma;
• zvýhodněné nabídky našich partnerů (Makro karta, Multisportka, výhodný tarif O2 a T mobile);
• smlouva na dobu neurčitou po jednom odpracovaném roce;
• věrnostní bonus po odpracovaných letech.

A pár věcí navíc, které by Tě mohly zajímat:

Nástup: dle dohody

Tvoje možná základna: K Borovému 99, Říčany – Jažlovice, 251 01
nebo U Vozovny 8, Praha 10 - Malešice

nebo Nákupní 389/1, Praha, Štěrboholy, nebo

Typ smluvního vztahu: pracovní smlouva

Typ pracovního poměru: práce na plný úvazek