Senior Director, A&C Technology, EMEA North East

Náplň práce
Uľahčuje vývoj strategického marketingu a nových obchodných plánov pre všetkých priradených partnerov, aby splnili alebo prekročili stanovené obchodné ciele. Spolupracuje s partnermi na identifikácii príležitostí a vytváraní dopytu prostredníctvom vytvárania potenciálnych zákazníkov a stratégií predaja cieľových účtov. Aktívne sledujte spoločný predaj a dosahuje alebo prekračuje štvrťročné a ročné ciele v oblasti príjmov. Rozvíja a udržiava vzťahy s globálnymi partnermi s cieľom využiť podnikové iniciatívy a zabezpečiť dodržiavanie Alliance and Channel noriem. Monitoruje obchodné výsledky partnerov a dáva odporúčania na zlepšenia na zvýšenie prieniku strategických partnerov. Stanovuje pravidlá zapojenia a postupy prevádzkovej eskalácie na rýchlu identifikáciu a vyriešenie problémov.

Pomáha pri vývoji krátkodobých, strednodobých a dlhodobých plánov na dosiahnutie strategických cieľov. Pravidelne spolupracuje naprieč funkčnými oblasťami s vrcholovým manažmentom alebo vedúcimi pracovníkmi, aby zabezpečil splnenie cieľov jednotky. Dôležitá je schopnosť ovplyvňovať myslenie alebo získať prijatie druhých v citlivých situáciách. Schopnosť najať a vyškoliť nových konzultantov aliancie. Preukázaný záznam o vývoji a správe globálnych partnerstiev a podpore aktivity partnerského účtu. Uprednostňujú sa silné analytické, predajné a marketingové schopnosti so schopnosťou ovplyvňovať.

Zodpovednosti:

Líder pre cloudové aliancie.
Zameranie na budovanie nových partnerstiev v rámci verejného sektora a podnikania.

Vedenie tímu partnerských manažérov.